5 000 vuokrakoneesta laajennettavampaan liiketoimintamalliin

Shuangbai- piirissä Yunnanissa Kiinassa toimii pieni kopioinninkoneiden vuokrausyritys nimeltä Zhengchao Technology.
Heidän ydintiiminsä koostuu vain noin neljästä viiteen henkilöön – omistajista ja kahdesta kolmeen teknisestä henkilöstön jäsenestä.
Silti, vaikka he toimivatkin paikallisella markkinalla, jonka väkiluku on noin 120 000, he ovat rakentaneet vuokrakaluston, joka koostuu noin 5 000 Ricoh A3 -laitteesta.

Vuodesta toiseen heidän strategiansa oli yksinkertainen:
Uudet laitteet + alkuperäinen tussi = luotettavuus.

Tämä lähestymistapa auttoi heitä vähentämään laitteiden vikoja, huoltovälejä ja teknistä työmäärää samalla kun he tarjosivat asiakkailleen vakaita tulostustuloksia.

Kun kuitenkin kalusto jatkoi kasvuaan, toinen ongelma nousi yhä ilmeisemmäksi:

Kustannusrakenne rajoitti lisäkasvua.

Erityisesti värityökalujen tulostukseen oli vaikeaa tarjota kilpailukykyisempiä vuokraushintoja, kun luottiin täysin alkuperäisiin tinterituupeihin.

Silloin yhteistyömme alkoi.

Sen sijaan, että olisimme yksinkertaisesti korvanneet yhden kulutustavaratoin toisella, kehitimme Zhengchao Technologyn kanssa kattavamman ratkaisun heidän vuokrausliiketoimintaansa varten.

1. Varusteiden investointikustannusten alentaminen Gestetnerin avulla

Ratkaisun osana otettiin käyttöön Gestetner-varusteita.

Esimerkiksi Gestetner GS3030C perustuu samalle Ricoh-alustalle kuin IM C3000, ja niillä on paljon yhtäläisyyksiä komponenteissa, kulutustuotteissa ja tinterituupeissa.

Eri merkin aseman vuoksi Gestetner-varusteet tarjoavat kilpailukykyisempiä varustekustannuksia.

Tavoitteena oli yksinkertainen: alentaa alkuinvestointi varusteisiin ilman, että vuokrausliiketoiminnan vaatimaa vakautta kompromissoidaan.

2. Vuokraukseen keskitetyn rullaratkaisun kehittäminen

Toinen osa oli rulla.

Kehitimme vuokraukseen keskittyvän rullan käyttäen kierrätettyä alkuperäistä rakennetta yhdistettynä uuteen, vuokrauskäyttöön kehitettyyn OPC-rullaan.

Vertailussa alkuperäiseen rullaan kustannukset ovat huomattavasti alhaisemmat, kun taas odotettu käyttöikä on noin 10–15 % lyhyempi.

Tärkeintä on kuitenkin se, että rulla on suunniteltu helppokorvattavaksi, jolloin vuokrausyritykset voivat pitää vararullia varastossa ja vaihtaa ne nopeasti tarvittaessa.

Brändin uusi OEM-OPC-rulla – erityisesti suunniteltu vuokrauskäyttöön

Vuokrausliiketoiminnassa, jossa hallitaan tuhansia laitteita, alhaisemman kustannuksen ja helpommin huollettavan kulutustuotteen vaikutus voi olla paljon suurempi kuin sen yksikköhinta viittaisi.

3. Vuokraukseen keskittyvä väriainetoneri
Suurin muutos tuli tonerista.
Monet kopiokoneiden vuokrausyritykset perivät asiakailtaan perinteisesti maksua tulostettujen sivujen määrän perusteella.
Tämä malli toimii, mutta väritulostus voi muodostua kalliiksi, kun käytetään alkuperäistä väritoneria.
Vuoden ajan toimineen vuokrakäyttöliiketoiminnan jälkeen Zhengchao Technologyilla oli jo hyvä käsitys kunkin asiakkaan likimääräisestä kuukausittaisesta tulostustilavuudesta.
Tämä antoi heille mahdollisuuden uudelleen ajatella hinnoittelumalliaan.

Kiinteä kuukausimaksu, jossa asiakkailla oli paljon suurempi vapaus tulostaa – myös väritulosteita.

Tavoitteena ei ollut pelkästään tehdä tinteristä halvempaa.
Tavoitteena oli tehdä koko vuokrakäyttöliiketoimintamalli joustavammaksi.
Kustannusten vähentämisestä liiketoimintamallin optimointiin
Yhteistyötä voidaan tiivistää kolmeen osaan:
Kilpailukykyisempi laitteisto → Gestetner
Edullisemmat, huollon helpommin vaativat rumpuvarusteet → Vuokrauskeskeinen rumpu
Alhaisemmat värityskustannukset → Vuokrauskeskeinen tinteri
Yhdessä nämä ratkaisut auttoivat Zhengchao Technologyia siirtymään yksittäisten kulutustarvikkeiden hinnan alentamisen ylitse.
He voivat alkaa ajatella vuokrausliiketoimintaansa eri näkökulmasta:
Miten voimme vähentää kokonaistoimintakustannuksia ja luoda kilpailukykyisemmän palvelumallin?
Näin mekin näemme vuokrauskeskeiset kulutustarvikkeet.
Niiden ei pitäisi olla pelkästään alkuperäistuotteiden vaihtoehto.
Niiden pitäisi auttaa vuokrausyrityksiä toimimaan tehokkaammin, hallitsemaan kustannuksiaan ja rakentamaan laajennettavissa olevaa liiketoimintamallia.

Kopioinnin vuokraus | Ricoh | Gestetner | OEM-tumepiikki | Vuokrapalvelut
Kolit × Zhengchao Technology — strateginen kumppanuus