Mula sa 5,000 na Rental na Makina patungo sa Isang Mas Nakakaharap na Negosyo na Modelo

Sa Shuangbai County, Yunnan, Tsina, may isang maliit na kumpanya ng rental ng copier na tinatawag na Zhengchao Technology.
Ang kanilang pangunahing koponan ay binubuo lamang ng humigit-kumulang 4–5 katao — ang mga may-ari at 2–3 technical staff.
Gayunpaman, kahit na nagsisilbi sila sa isang lokal na merkado na may populasyon na humigit-kumulang 120,000, nakabuo sila ng isang rental fleet na may humigit-kumulang 5,000 Ricoh A3 devices.

Sa loob ng mga taon, ang kanilang estratehiya ay simple lamang:
Bagong mga makina + Original toner = katiyakan.

Tinulungan ng paraang ito ang kanilang pagaalis ng mga pagkabigo ng makina, pagbawas ng dalas ng pagpapanatili at teknikal na gawain, habang nagbibigay ng matatag na kalidad ng pagpi-print sa kanilang mga customer.

Ngunit habang patuloy na lumalaki ang kanilang fleet, isa pang problema ang naging mas napapansin:

Ang istruktura ng gastos ay humihadlang sa karagdagang paglawak.

Lalo na para sa pagpi-print ng kulay, ang pagkakatiwala nang buo sa orihinal na toner ay nagdulot ng kahirapan upang mag-alok ng mas kumpetisyon na presyo para sa pagsasapagrenta.

Noong panahong iyon nagsimula ang aming pakikipagtulungan.

Sa halip na palitan lamang ang isang consumable ng isa pa, tinulungan namin ang Zhengchao Technology na bumuo ng isang mas kumpletong solusyon para sa kanilang negosyo ng pagsasapagrenta.

1. Pagbawas sa Puhunan sa Kagamitan kasama ang Gestetner

Isa sa bahagi ng solusyon ay ang pagpapakilala ng mga kagamitan ng Gestetner.

Halimbawa, ang Gestetner GS3030C ay batay sa parehong Ricoh platform tulad ng IM C3000, na may maraming pagkakatulad sa mga bahagi, consumables, at compatibility ng toner.

Dahil sa iba’t ibang brand positioning, ang mga kagamitan ng Gestetner ay maaaring mag-alok ng mas kumpetisyon na gastos sa kagamitan.

Ang layunin ay simple: Bawasan ang paunang puhunan sa kagamitan nang hindi kinukompromiso ang katatagan na kailangan ng isang negosyo ng pagsasapagrenta.

2. Pagbuo ng Solusyon sa Drum na nakatuon sa Pagsasapagrenta

Ang ikalawang bahagi ay ang drum.

Ginawa namin ang isang drum na nakatuon sa pagpaparenta gamit ang isang recycled na orihinal na istruktura kasama ang isang bagong OPC na dinisenyo para sa mga aplikasyon sa pagpaparenta.

Kumpara sa isang orihinal na drum, mas mababa nang malaki ang gastos nito, habang ang inaasahang buhay ng serbisyo ay humigit-kumulang 10–15% na mas maikli.

Mas mahalaga pa rito, idinisenyo ang drum upang madaling palitan, na nagbibigay-daan sa mga kumpanya ng pagpaparenta na mag-imbak ng mga spare unit at agad na palitan ang mga ito kapag kinakailangan.

Bagong OEM OPC Drum — Espesyal na Idinisenyo para sa mga Aplikasyon sa Pagpaparenta

Para sa isang negosyo ng pagpaparenta na namamahala ng libu-libong makina, ang isang consumable na mas murang presyo at mas madaling pangalagaan ay maaaring magkaroon ng mas malaking epekto kaysa sa ipinahihiwatig ng presyo bawat yunit.

3. Toner na Nakatuon sa Pagpaparenta para sa Pampulang Pindutin
Ang pinakamalaking pagbabago ay nanggaling sa toner.
Maraming kumpanya ng pagpaparenta ng copier ang tradisyonal na nagpopresyo sa mga customer batay sa bilang ng mga pahina na napiprint.
Nagagana ang modelo na ito, ngunit maaaring maging mahal ang pampulang pagpi-print kapag ginagamit ang orihinal na pampulang toner.
Matagal nang gumagana ang kanilang negosyo sa pagpapautang, kaya alam na ng Zhengchao Technology ang humigit-kumulang na buwanang dami ng pagpi-print ng bawat customer.
Iyon ang nagbigay sa kanila ng pagkakataon na i-rethink ang kanilang modelo sa pagpe-price.

Isang nakafixed na buwanang bayad, kung saan mas malaya ang mga customer sa pagpi-print — kasama na rito ang mga dokumentong may kulay.

Ang layunin ay hindi lamang gawing mas mura ang toner.
Ang layunin ay gawing mas flexible ang buong modelo ng negosyo sa pagpapautang.
Mula sa Pagbawas ng Gastos hanggang sa Pag-optimize ng Modelo ng Negosyo
Ang pakikipagtulungan ay maikukwento sa tatlong bahagi:
Mas kumpetisyon ang mga kagamitan → Gestetner
Mga tambol na may mababang gastos at madaling pangalagaan → Tambol na nakatuon sa pagpaparenta
Mas mababang gastos sa pagpi-print ng kulay → Toner na nakatuon sa pagpaparenta
Kasama ang mga solusyong ito, natulungan ng Zhengchao Technology ang kumpanya na lumipas sa simpleng pagbawas ng presyo ng bawat consumable.
Nasimulan nilang isipin ang kanilang negosyo ng pagpaparenta mula sa ibang pananaw:
Paano natin mababawasan ang kabuuang operasyong gastos at makabubuo ng mas kumpetisyon na modelo ng serbisyo?
Ganito rin ang aming pananaw sa mga consumable na nakatuon sa pagpaparenta.
Hindi dapat silang simpleng kapalit ng orihinal na mga produkto.
Dapat silang tumulong sa mga kumpanya ng pagpaparenta na gumana nang mas epektibo, kontrolin ang kanilang gastos, at itayo ang isang modelo ng negosyo na kayang lumawak.

Pagsasapilit ng Kopiadora | Ricoh | Gestetner | Toner ng OEM | Mga Solusyon sa Pagsasapilit
Kolit × Zhengchao Technology — Estratehikong Pakikipagtulungan