५,००० भाडामा लिने मेशिनबाट अझ विस्तार गर्न सकिने व्यवसाय मोडेलसम्म

चीनको युन्नान प्रान्तको शुआङबाइ जिल्लामा जेंगचाओ प्रविधि नामक एउटा सानो कपी मेशिन भाडामा लिने कम्पनी छ।
उनीहरूको मुख्य टोलीमा केवल ४–५ जना मानिसहरू छन् — स्वामिहरू र २–३ जना प्राविधिक कर्मचारीहरू।
तथापि, लगभग १,२०,००० जनसंख्या भएको स्थानीय बजारमा संचालन गर्दै पनि, उनीहरूले लगभग ५,००० रिको A3 उपकरणहरूको भाडामा लिने बेडा निर्माण गरेका छन्।

वर्षौंदेखि उनीहरूको रणनीति सरल थियो:
नयाँ मेशिन + मूल टोनर = विश्वसनीयता।

यो दृष्टिकोणले उनीहरूलाई मेशिनका दोषहरू, रखरखावको आवृत्ति र प्राविधिक कार्यभार घटाउन मद्दत गर्यो, जसले गर्दा उनीहरूका ग्राहकहरूलाई स्थिर मुद्रण गुणस्तर प्रदान गर्न सकियो।

तर जसरी बेडा निरन्तर बढ्दै गएको थियो, अर्को समस्या पनि बढ्दै गएको थियो:

लागत संरचनाले थप विस्तारलाई सीमित गरिरहेको थियो।

रङ्गीन मुद्रणका लागि विशेष रूपमा, मूल टोनरमा निर्भर रहँदा प्रतिस्पर्धात्मक भाडा मूल्यहरू प्रस्ताव गर्न कठिन भएको थियो।

त्यही समयमा हाम्रो सहकार्य सुरु भएको थियो।

एउटा उपभोग्य वस्तुलाई अर्कोसँग प्रतिस्थापन गर्ने भन्दा, हामी जेङ्चाओ प्रविधि सँग मिलेर उनीहरूको भाडा व्यवसायका लागि अधिक समग्र समाधान विकास गर्ने काम गर्यौं।

१. गेस्टेनरसँग उपकरण लगानी घटाउनु

समाधानको एउटा भाग गेस्टेनर उपकरणहरू प्रस्ताव गर्नु थियो।

उदाहरणका लागि, गेस्टेनर GS3030C आईएम C3000 जस्तै नै रिकोह प्लेटफर्ममा आधारित छ, र यसमा घटकहरू, उपभोग्य सामग्रीहरू र टोनर संगततामा धेरै समानताहरू छन्।

फरक ब्राण्ड स्थितिकरणका कारण, गेस्टेनर उपकरणहरूले अधिक प्रतिस्पर्धात्मक उपकरण लागत प्रदान गर्न सक्छन्।

उद्देश्य सरल थियो: भाडा व्यवसायले आवश्यक गर्ने स्थिरतामा कुनै समझौता नगरी प्रारम्भिक उपकरण लगानी घटाउनु।

२. भाडा-केन्द्रित ड्रम समाधान विकास गर्नु

दोस्रो भाग ड्रम थियो।

हामीले किराया-केन्द्रित ड्रम विकास गरेका छौं, जसमा पुनः प्रयोग गरिएको मूल संरचना र किराया अनुप्रयोगका लागि विकसित नयाँ ओपीसी (OPC) संयोजन गरिएको छ।

मूल ड्रमको तुलनामा, यसको लागत धेरै कम छ, जबकि अपेक्षित सेवा आयु लगभग १०–१५% कम छ।

अझ महत्त्वपूर्ण कुरा, ड्रमलाई प्रतिस्थापन गर्न सजिलो बनाइएको छ, जसले किराया कम्पनीहरूलाई आवश्यकता परेको बेला छिटो प्रतिस्थापन गर्न सक्ने गरी अतिरिक्त एकाइहरू स्टकमा राख्न सक्छ।

ब्राण्ड-न्यू ओइमी (OEM) ओपीसी (OPC) ड्रम — किराया अनुप्रयोगका लागि विशेष रूपमा डिजाइन गरिएको

हजारौं मेसिनहरू प्रबन्धन गर्ने किराया व्यवसायका लागि, कम लागत र सजिलो रखरखाव गर्न सकिने उपभोग्य वस्तुले यसको एकाइ मूल्यले सुझाएको भन्दा धेरै ठूलो प्रभाव पार्न सक्छ।

३. रंगीन मुद्रणका लागि किराया-केन्द्रित टोनर
टोनरबाटै सबैभन्दा ठूलो परिवर्तन आएको थियो।
धेरै कपियर किराया कम्पनीहरूले पारम्परिक रूपमा ग्राहकहरूलाई मुद्रित पृष्ठहरूको संख्या अनुसार शुल्क लिन्छन्।
यो मोडल काम गर्छ, तर मूल रंगीन टोनर प्रयोग गर्दा रंगीन मुद्रण महँगो हुन सक्छ।
उनीहरूको भाडा व्यवसाय सञ्चालन गर्दा वर्षौंसम्म जेङ्चाओ प्रविधि इतिमध्ये नै प्रत्येक ग्राहकको अनुमानित मासिक मुद्रण मात्रा बारे राम्रो बुझाइ थियो।
त्यसले उनीहरूलाई आफ्नो मूल्य निर्धारण मोडेलमा पुनः विचार गर्ने अवसर प्रदान गर्यो।

निश्चित मासिक शुल्क, जसमा ग्राहकहरूलाई रङ्गीन कागजातहरू सहितका सबै प्रकारका कागजातहरू मुद्रण गर्न धेरै बढी स्वतन्त्रता थियो।

लक्ष्य केवल टोनर सस्तो बनाउनु मात्र थिएन।
लक्ष्य थियो सम्पूर्ण भाडा व्यवसाय मोडेललाई बढी लचिलो बनाउनु।
खर्च घटाउने देखि व्यवसाय मोडेल अनुकूलनसम्म
सहकार्यलाई तीन भागमा सारांशित गर्न सकिन्छ:
प्रतिस्पर्धात्मक उपकरणहरू → गेस्टेटनर
सस्तो मूल्यको, सजिलै राखपुर्जा गर्न सकिने ड्रमहरू → भाडामा दिने केन्द्रित ड्रम
रङ्गिन मुद्रणको कम लागत → भाडामा दिने केन्द्रित टोनर
यी समाधानहरू सँगै मिलेर जेङ्चाओ प्रविधि एकल उपभोग्य सामानहरूको मूल्य घटाउने बाटोबाट अगाडि बढ्न सक्यो।
उनीहरूले आफ्नो भाडामा दिने व्यवसायको बारेमा फरक दृष्टिकोणबाट सोच्न थाले:
हामी कुनै तरिकाले कुल संचालन लागत घटाउन सक्छौं? र अझ प्रतिस्पर्धात्मक सेवा मोडेल निर्माण गर्न सक्छौं?
यही हो हाम्रो भाडामा दिने केन्द्रित उपभोग्य सामानहरूको दृष्टिकोण।
यी सामानहरू केवल मूल उत्पादहरूको विकल्प मात्र हुनु हुँदैन।
यी सामानहरूले भाडामा दिने कम्पनीहरूलाई अझ कुशलतापूर्ण रूपमा संचालन गर्न, आफ्ना लागतहरू नियन्त्रण गर्न र विस्तार गर्न सकिने व्यवसाय मोडेल निर्माण गर्न सहयोग गर्नुपर्छ।

कपियर भाडा | रिको | जेस्टेटनर | ओइएम टोनर | भाडा समाधान
कोलित × जेंगचाओ प्रविधि — रणनीतिक साझेदारी