5000 ta ijaraga olingan apparatdan kengaytiriladigan biznes modeliga o'tish

Xitoy, Yunnan provinsiyasi, Shuangbai tumanida Zhengchao Technology nomli kichik nusxalash apparatlari ijaraga berish kompaniyasi mavjud.
Ular asosan 4–5 kishidan iborat jamoaga ega — egalar va 2–3 ta texnik xodim.
Biroq, aholisi taxminan 120 000 kishidan iborat mahalliy bozorda faoliyat yuritishiga qaramay, ular taxminan 5000 ta Ricoh A3 apparatidan iborat ijaraga olingan parkni yaratdilar.

Yillar davomida ularning strategiyasi oddiy edi:
Yangi apparatlar + Asl toner = Ishonchlilik.

Bu yondashuv ularning apparatlarning nosozliklarini, texnik xizmat ko'rsatish chastotasini va texnik xodimlarga yukni kamaytirishga, shuningdek, mijozlariga barqaror bosma sifatini ta'minlashga yordam berdi.

Lekin park doimiy ravishda kengayib borgan sari boshqa muammo ham aniqroq ko'rinib boshladi:

Xarajatlar tuzilishi keyingi kengayishni cheklovchi omilga aylandi.

Ayniqsa rangli chop etish uchun faqat asl tonerlardan foydalangan holda, yanada raqobatbardosh ijaraga berish narxlarini taklif qilish qiyin bo'ldi.

Shu vaqtda bizning hamkorlikimiz boshlandi.

Bir xil iste'mol mahsulotini boshqasiga almashtirish o'rniga, Zhengchao Technology bilan ularning ijaraga berish biznesi uchun yanada to'liq yechim ishlab chiqishga qo'llarimizni birga qo'shdik.

1. Gestetner orqali jihozlar investitsiyasini kamaytirish

Yechimning bir qismi Gestetner jihozlarini joriy etish edi.

Masalan, Gestetner GS3030C Ricoh platformasiga asoslangan bo'lib, IM C3000 bilan komponentlar, iste'mol mahsulotlari va toner mosligi jihatidan ko'plab o'xshashliklarga ega.

Turli brend pozitsiyalari tufayli Gestetner jihozlari yanada raqobatbardosh jihoz narxlarini ta'minlay oladi.

Maqsad oddiy edi: Ijaraga berish biznesi talab qiladigan barqarorlikni saqlab, dastlabki jihozlar investitsiyasini kamaytirish.

2. Ijaraga berishga mo'ljallangan valf yechimini ishlab chiqish

Ikkinchi qism valf edi.

Biz ijaraga mo'ljallangan, qayta ishlangan asl tuzilma va ijaraga mo'ljallangan yangi OPC dan tashkil topgan baraban ishlab chiqdik.

Asl barabanga nisbatan narxi sezilarli darajada past, lekin kutilayotgan xizmat muddati taxminan 10–15% qisqa.

Ahamiyatliroq jihat shundaki, baraban almashtirishga qulay bo'lishi uchun loyihalangan, shu sababli ijaraga beruvchi kompaniyalar zaxira birliklarini omborda saqlab turishlari va ularni kerak bo'lganda tezda almashtirishlari mumkin.

Yangi OEM OPC Baraban — Ijaraga mo'ljallangan maxsus loyiha

O'ndan ortiq mingta uskunani boshqaradigan ijara biznesi uchun arzonroq va texnik xizmat ko'rsatishga qulayroq sarf materiali uning birlik narxidan ko'ra ancha katta ta'sir ko'rsatadi.

3. Rangli chop etish uchun ijaraga mo'ljallangan toner
Eng katta o'zgarish tonerda sodir bo'ldi.
Ko'pincha nusxalash ijara kompaniyalari mijozlarga chop etilgan sahifalar soniga qarab to'lovni hisoblaydi.
Bu model samarali, lekin asl rangli toner ishlatilganda rangli chop etish qimmatga tushishi mumkin.
Zhengchao Texnologiya yillar davomida ijaraga olish biznesini boshqarib kelgani uchun har bir mijozning taxminan oylik bosma hajmini allaqachon yaxshi tushungan edi.
Bu ularni narxlarni belgilash modelini qayta o'ylash imkoniyatini berdi.

Doimiy oylik to'lov, mijozlarga rangli hujjatlarni ham jumladan, ko'proq erkinlik bilan bosmash imkoniyati.

Maqsad faqat tonerlarni arzonroq qilish emas edi.
Maqsad butun ijaraga olish biznes modelini moslashuvchanroq qilish edi.
Xarajatlarni kamaytirishdan biznes modelini optimallashtirishgacha
Hamkorlik uchta qismga qisqartirilishi mumkin:
Raqobatbardoshroq jihozlar → Gestetner
Arzonroq, qayta tiklashi oson barabanlar → Ijara uchun moʻljallangan baraban
Rangli chop etish xarajatlarini kamaytirish → Ijara uchun moʻljallangan toner
Bu yechimlar birgalikda Zhengchao Technology kompaniyasiga alohida sarf materiallarining narxini kamaytirishdan tashqari boshqa narsalarga ham eʼtibor qaratish imkonini berdi.
Ular ijara biznesini boshqacha burchakdan qarashni boshlashlari mumkin edi:
Umumiy operatsion xarajatlarni qanday kamaytirish va yanada raqobatbardosh xizmat modeli yaratish mumkin?
Biz ham ijara uchun moʻljallangan sarf materiallarini shunday koʻramiz.
Ular asl mahsulotlarga oddiy alternativa boʻlishi kerak emas.
Ular ijara kompaniyalariga samaraliroq ishlashga, xarajatlarni nazorat qilishga va kengaytiriladigan biznes modeli yaratishga yordam berishi kerak.

Nusxalash uskunasini ijaraga olish | Ricoh | Gestetner | OEM toner | Ijaraga olish yechimlari
Kolit × Zhengchao Texnologiyasi — Strategik hamkorlik