Од 5.000 изнајмљивачких машина до пословног модела који се може повећати

У округу Шуангбај, у јунуну, у Кини, постоји мала компанија за изнајмљивање копирача под називом Зенгчао Технологија.
Њихов основни тим се састоји од само око 45 људи власника и 23 техничког особља.
Ипак, упркос томе што раде на локалном тржишту са око 120.000 становника, изградили су флот за изнајмљивање од око 5.000 Рицох А3 уређаја.

Годинама је њихова стратегија била једноставна:
Нове машине + оригинални тонер = поузданост.

Овај приступ им је помогао да смање грешке у машини, учесталост одржавања и техничко оптерећење, истовремено пружајући стабилан квалитет штампе својим купцима.

Али док је флота наставила да расте, још један проблем постао је све очигледнији:

Структура трошкова ограничавала је даље проширење.

Посебно за цветну штампу, потпуно ослањање на оригинални тонер отежавало је понуду конкурентнијих цена за изнајмљивање.

Тада је почела наша сарадња.

Уместо да једноставно заменимо један потрошни материјал другим, радили смо са "Женгчао Технолоши" да развијемо комплетније решење за њихово пословање изнајмљивањем.

1. у вези са Смањење инвестиција у опрему са Гештетнером

Један део решења био је увођење Гештетнерове опреме.

На пример, Гештетнер ГС3030Ц је заснован на истој платформи Рицоха као и ИМ Ц3000, са многим сличностима у компонентама, потрошним материјалима и компатибилности тонера.

Због различита позиционирања бренда, Гештетнерова опрема може пружити конкурентнију цену опреме.

Циљ је био једноставан: смањити почетну инвестицију у опрему без жртвовања стабилности коју захтева пословање изнајмљивања.

2. Уколико је потребно. Развој решења за бубњеве фокусиране на изнајмљивање

Други део био је бубња.

Развили смо бубну фокусирану на изнајмљивање користећи рециклирану оригиналну структуру у комбинацији са новим ОПЦ-ом развијеном за апликације изнајмљивања.

У поређењу са оригиналним бубном, трошкови су знатно нижи, док је очекивани животни век приближно 1015% краћи.

Што је још важније, барабан је дизајниран тако да се лако замењује, што омогућава компанијама за изнајмљивање да чувају резервне јединице на залихама и брзо их замењују када је потребно.

Снимно нови ОЕМ ОПЦ бубња Специјално дизајниран за апликације изнајмљивања

За пословање изнајмљивања које управља хиљадама машина, јефтинија и лакша за одржавање потрошња може имати много већи утицај него што је његова цена за јединицу указује.

3. Уколико је потребно. Тонер за боје за штампу
Највећа промена је дошла од тонера.
Многе компаније које изнајмљују копираче традиционално наплаћују купцима на основу броја штампаних страница.
Овај модел функционише, али црно штампање може постати скупо када се користи оригинални цветни тонер.
Након година рада у пословању изнајмљивања, Цхенгчао Технологија је већ добро разумела приближан месечни обим штампе сваког клијента.
То им је пружило прилику да преиспитају свој модел цене.

Фиксирана месечна накнада, а купци имају много већу слободу штампања, укључујући и документе у боји.

Циљ није био само да се тонер ојефтинее.
Циљ је био да направити цео пословни модел изнајмљивања флексибилнијим.
Од смањења трошкова до оптимизације пословног модела
Сарадња се може сузбирати у три дела:
Повећана конкурентност опреме → Гештетнер
Једноставнији, лако одржавани бубњари → Барањац који се фокусира на изнајмљивање
Ниже трошкове црног штампања → Тонер који се користи за изнајмљивање
Заједно, ова решења су помогла Цхенгчао Технологиј да пређемо на просто смањење цене појединачних потрошених материјала.
Могли би да почне да размишљају о свом пословању изнајмљивања из друге перспективе:
Како можемо смањити укупне оперативне трошкове и створити конкурентнији модел услуга?
То је исто тако како видимо потрошљиве производе фокусиране на изнајмљивање.
Они не би требало да буду само алтернатива оригиналним производима.
Они би требало да помогну компанијама за изнајмљивање да раде ефикасније, контролишу своје трошкове и изграде пословни модел који може да се прошири.

Copier Rental | Ricoh | Gestetner | OEM Toner | Rental Solutions
Колит × Чхенгчао Технологија Стратешко партнерство