Van 5 000 huurmasjiene na ’n meer skaalbare besigheidsmodel

In Shuangbai-distrik, Yunnan, China, is daar ’n klein kopieerderhuurmaatskappy genaam Zhengchao Technology.
Hul kernspan bestaan slegs uit ongeveer 4–5 mense — die eienaars en 2–3 tegniese personeel.
Nogtans het hulle, ten spyte van hul bedryf in ’n plaaslike mark met ’n bevolking van ongeveer 120 000, ’n huurvloot van ongeveer 5 000 Ricoh A3-toestelle opgebou.

Vir jare was hul strategie eenvoudig:
Nuwe masjiene + oorspronklike toner = betroubaarheid.

Hierdie benadering het hulle gehelp om masjienfoute, onderhoudsfrekwensie en tegniese werklading te verminder, terwyl hulle stabiele drukkwaliteit aan hul kliënte verskaf het.

Maar soos die vloot voortgeduur het om te groei, het ’n ander probleem al hoe meer voor die hand liggend geword:

Die kostestrukture het verdere uitbreiding beperk.

Veral vir kleurdruk was dit moeilik om mededingende huurpryse te bied as gevolg van ’n volledige afhanklikheid op oorspronklike toner.

Dit was toe ons samewerking begin het.

In plaas van net een verbruikbare produk met ’n ander te vervang, het ons saam met Zhengchao-tegnologie gewerk om ’n meer volledige oplossing vir hul verhuurbesigheid te ontwikkel.

1. Verminderings van Toerustingbelegging met Gestetner

’n Deel van die oplossing was die bekendstelling van Gestetner-toerusting.

Byvoorbeeld is die Gestetner GS3030C gebaseer op dieselfde Ricoh-platform as die IM C3000, met baie ooreenkomste in komponente, verbruikbare produkte en toner-kompatibiliteit.

Weens die verskillende merkposisie kan Gestetner-toerusting ’n meer mededingende toerustingkost bied.

Die doel was eenvoudig: Verlaag die aanvanklike toerustingbelegging sonder om die stabiliteit wat deur ’n verhuurbesigheid vereis word, in gevaar te stel.

2. Ontwikkeling van ’n Verhuur-gebaseerde Trommeloplossing

Die tweede deel was die trommel.

Ons het ’n verhuur-gebaseerde trommel ontwikkel wat ’n herwinde oorspronklike struktuur met ’n nuwe OPC wat vir verhuurtoepassings ontwikkel is, gekombineer het.

In vergelyking met ’n oorspronklike trom, is die koste aansienlik laer, terwyl die verwagte dienslewe ongeveer 10–15% korter is.

Belangriker nog, is die trom ontwerp om maklik te vervang, wat huurmaatskappye in staat stel om ekstra eenhede in voorraad te hou en dit vinnig te vervang wanneer nodig.

Brandnuwe OEM OPC-trom — Spesiaal ontwerp vir huurtoepassings

Vir ’n huuronderneming wat duisende masjiene bestuur, kan ’n goedkoper en makliker onderhoude verbruiksgoed ’n veel groter impak hê as wat sy eenheidsprys sou voorspel.

3. Huur-gerigte toner vir kleurdruk
Die grootste verandering het van die toner gekom.
Baie kopieerhuurmaatskappye bereken tradisioneel aan klante op grond van die aantal bladsye wat gedruk word.
Hierdie model werk, maar kleurdruk kan baie duur raak wanneer oorspronklike kleurtoner gebruik word.
Na jare se bedryf van hul huuronderneming het Zhengchao Technology reeds ’n goeie begrip van die benaderde maandelikse drukvolume van elke klant.
Dit het hulle ’n geleentheid gegee om hul prysmodel te heroorweeg.

’n Vaste maandelikse fooi, waar kliënte baie meer vryheid het om te druk — insluitend kleurdokumente.

Die doel was nie net om toner goedkoper te maak nie.
Die doel was om die hele huurbesigheidsmodel meer buigsam te maak.
Van kostevermindering na besigheidsmodeloptimering
Die samewerking kan in drie dele opgesom word:
Mededingender toerusting → Gestetner
Laer-kost, maklik-onderhou rolle → Vermuur-gebaseerde trom
Laer kleurafdruk-koste → Vermuur-gebaseerde toner
Saam het hierdie oplossings Zhengchao-tegnologie gehelp om verby die eenvoudige verlaging van die prys van individuele verbruiksartikels te beweeg.
Hulle kon begin dink oor hul verhuurbesigheid vanuit ’n ander perspektief:
Hoe kan ons die totale bedryfskoste verminder en ’n meer mededingende diensmodel skep?
Dit is ook hoe ons verhuur-gebaseerde verbruiksartikels beskou.
Hulle moet nie bloot ’n alternatief vir oorspronklike produkte wees nie.
Hulle moet verhuurmaatskappye help om doeltreffender te bedryf, hul koste te beheer en ’n besigheidsmodel te bou wat kan skaal.

Kopieerderverhuur | Ricoh | Gestetner | OEM-toner | Verhuuroplossings
Kolit × Zhengchao-tegnologie — Strategiese vennootskap