จากเครื่องเช่า 5,000 เครื่อง สู่รูปแบบธุรกิจที่สามารถขยายขนาดได้มากยิ่งขึ้น

ที่เขตซวงไป๋ มณฑลหยุนหนาน ประเทศจีน มีบริษัทให้เช่าเครื่องถ่ายเอกสารขนาดเล็กชื่อ เจิ้งเชา เทคโนโลยี
ทีมหลักของพวกเขาประกอบด้วยบุคคลเพียงประมาณ 4–5 คน คือเจ้าของกับพนักงานเทคนิค 2–3 คน
อย่างไรก็ตาม แม้จะดำเนินธุรกิจในตลาดท้องถิ่นที่มีประชากรประมาณ 120,000 คน พวกเขาก็สามารถสร้างกองเครื่องจักรให้เช่าได้ถึงประมาณ 5,000 เครื่อง Ricoh A3

หลายปีที่ผ่านมา กลยุทธ์ของพวกเขาเรียบง่ายมาก:
เครื่องใหม่ + โทนเนอร์ดั้งเดิม = ความน่าเชื่อถือ

แนวทางนี้ช่วยลดอัตราการเสียหายของเครื่อง ความถี่ในการบำรุงรักษา และภาระงานด้านเทคนิค ขณะเดียวกันก็มอบคุณภาพการพิมพ์ที่สม่ำเสมอแก่ลูกค้า

แต่เมื่อกองเครื่องจักรเติบโตขึ้นเรื่อยๆ ปัญหาอีกประการหนึ่งก็ปรากฏชัดเจนยิ่งขึ้น:

โครงสร้างต้นทุนกำลังจำกัดการขยายธุรกิจต่อไป

โดยเฉพาะสำหรับการพิมพ์สี การพึ่งพาโทนเนอร์ดั้งเดิมอย่างสมบูรณ์ทำให้ยากต่อการเสนอราคาเช่าที่แข่งขันได้มากยิ่งขึ้น

นั่นคือจุดเริ่มต้นของความร่วมมือระหว่างเรา

แทนที่จะเปลี่ยนวัสดุสิ้นเปลืองชิ้นหนึ่งด้วยอีกชิ้นหนึ่งเพียงอย่างเดียว เราได้ร่วมมือกับบริษัทเจิ้งเชา เทคโนโลยี เพื่อพัฒนาโซลูชันที่รอบด้านยิ่งขึ้นสำหรับธุรกิจให้เช่าของพวกเขา

1. ลดการลงทุนในอุปกรณ์ด้วย Gestetner

ส่วนหนึ่งของโซลูชันคือการนำอุปกรณ์ Gestetner เข้ามาใช้งาน

ตัวอย่างเช่น Gestetner GS3030C สร้างบนแพลตฟอร์ม Ricoh เดียวกันกับ IM C3000 จึงมีความคล้ายคลึงกันมากในแง่ของส่วนประกอบ วัสดุสิ้นเปลือง และความเข้ากันได้ของโทนเนอร์

เนื่องจากตำแหน่งแบรนด์ที่แตกต่างกัน อุปกรณ์ Gestetner จึงสามารถเสนอต้นทุนอุปกรณ์ที่แข่งขันได้ดีกว่า

เป้าหมายนั้นเรียบง่าย คือ ลดการลงทุนครั้งแรกในอุปกรณ์โดยไม่ลดทอนความเสถียรที่ธุรกิจให้เช่าต้องการ

2. พัฒนาโซลูชันดรัมที่ออกแบบเฉพาะสำหรับธุรกิจให้เช่า

ส่วนที่สองคือดรัม

เราพัฒนาดรัมที่เน้นการให้เช่า โดยใช้โครงสร้างดั้งเดิมที่ผ่านการรีไซเคิลร่วมกับ OPC ตัวใหม่ที่ออกแบบมาเฉพาะสำหรับการใช้งานแบบให้เช่า

เมื่อเปรียบเทียบกับดรัมดั้งเดิม ต้นทุนลดลงอย่างมาก แต่ระยะเวลาระหว่างการเปลี่ยนโดยประมาณสั้นลงราว 10–15%

ที่สำคัญกว่านั้น ดรัมถูกออกแบบให้เปลี่ยนได้ง่าย ทำให้บริษัทให้เช่าสามารถเก็บหน่วยสำรองไว้ในสต๊อก และเปลี่ยนแทนได้ทันทีเมื่อจำเป็น

ดรัม OPC แบบ OEM ใหม่เอี่ยม — ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับการใช้งานแบบให้เช่า

สำหรับธุรกิจให้เช่าที่จัดการเครื่องจักรหลายพันเครื่อง วัสดุสิ้นเปลืองที่มีราคาต่ำกว่าและบำรุงรักษาง่ายกว่าจะส่งผลกระทบใหญ่กว่าที่ราคาต่อหน่วยอาจบ่งชี้ไว้

3. โทนเนอร์ที่เน้นการให้เช่าสำหรับการพิมพ์สี
การเปลี่ยนแปลงที่ใหญ่ที่สุดเกิดขึ้นจากโทนเนอร์
บริษัทให้เช่าเครื่องถ่ายเอกสารหลายแห่งมักเรียกเก็บค่าบริการจากลูกค้าตามจำนวนหน้าที่พิมพ์
รูปแบบนี้ใช้ได้ผล แต่การพิมพ์สีอาจมีค่าใช้จ่ายสูงมากหากใช้โทนเนอร์สีดั้งเดิม
หลังจากดำเนินธุรกิจให้เช่ามาเป็นเวลาหลายปี เทคโนโลยีเจิ้งเฉาได้เข้าใจปริมาณการพิมพ์ต่อเดือนโดยประมาณของลูกค้าแต่ละรายอย่างดี
สิ่งนั้นทำให้พวกเขาได้มีโอกาสทบทวนแบบจำลองการกำหนดราคาใหม่

ค่าธรรมเนียมรายเดือนคงที่ ซึ่งลูกค้าสามารถพิมพ์ได้อย่างอิสระมากขึ้น — รวมถึงเอกสารสีด้วย

เป้าหมายไม่ใช่เพียงแค่ลดราคาหมึกโทนเนอร์ให้ถูกลง
เป้าหมายคือ ทำให้แบบจำลองธุรกิจให้เช่าทั้งหมดยืดหยุ่นมากยิ่งขึ้น
จากลดต้นทุนสู่การปรับปรุงแบบจำลองธุรกิจ
ความร่วมมือสามารถสรุปได้เป็นสามส่วน:
อุปกรณ์ที่แข่งขันได้มากยิ่งขึ้น → Gestetner
กลองที่มีต้นทุนต่ำกว่าและบำรุงรักษาได้ง่าย → กลองสำหรับธุรกิจให้เช่า
ต้นทุนการพิมพ์สีที่ต่ำลง → โทนเนอร์สำหรับธุรกิจให้เช่า
โซลูชันเหล่านี้ร่วมกันช่วยให้บริษัท เจิ้งเฉา เทคโนโลยี ก้าวข้ามแนวคิดเดิมที่มุ่งลดราคาของวัสดุสิ้นเปลืองแต่ละรายการเพียงอย่างเดียว
ตอนนี้บริษัทสามารถเริ่มมองธุรกิจให้เช่าของตนในมุมมองใหม่ได้ ดังนี้:
เราจะลดต้นทุนการดำเนินงานรวมได้อย่างไร และสร้างแบบจำลองการให้บริการที่มีความสามารถในการแข่งขันมากยิ่งขึ้นได้อย่างไร
นี่คือวิธีที่เราเข้าใจวัสดุสิ้นเปลืองสำหรับธุรกิจให้เช่า
วัสดุเหล่านี้ไม่ควรเป็นเพียงทางเลือกหนึ่งแทนผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมเท่านั้น
แต่ควรช่วยให้บริษัทให้เช่าดำเนินงานได้มีประสิทธิภาพมากขึ้น ควบคุมต้นทุนได้ดียิ่งขึ้น และสร้างแบบจำลองธุรกิจที่สามารถขยายขนาดได้

บริการเช่าเครื่องถ่ายเอกสาร | ริโคห์ | เกสเทนเนอร์ | โทนเนอร์แบบโออีเอ็ม | โซลูชันการเช่า
โคลิต × เจิ้งเชา เทคโนโลยี — ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์