Nga 5.000 makina të qirase deri në një model biznesi më të përshtatshëm për shkallëzim

Në Qarkun Shuangbai, Yunnan, Kinë, ka një kompani të vogël që renton kopiatorë, e quajtur Zhengchao Technology.
Ekipi i tyre kryesor përbëhet vetëm nga rreth 4–5 persona — pronarët dhe 2–3 staf teknik.
Megjithatë, edhe pse vepronin në një treg lokal me një popullsi prej rreth 120.000 njerëzish, ata kishin ndërtuar një flotë rentimi prej rreth 5.000 pajisjeve Ricoh A3.

Për vite të tëra, strategjia e tyre ishte e thjeshtë:
Makinat e reja + toneri origjinal = besueshmëri.

Ky qasjet i ndihmoi të zvogëlonin dështimet e makinave, frekuencën e mirëmbajtjes dhe ngarkesën teknike, duke ofruar kualitet printimi të qëndrueshëm klientëve të tyre.

Por, kur flota vazhdoi të rritej, një problem tjetër u bë gjithnjë e më i dukshëm:

Struktura e kostos po kufizonte zgjerimin e mëtejshëm.

Veçanërisht për shtypjen me ngjyra, mbështetja e plotë në toner origjinal bëri të vështirë ofrimin e çmimeve më konkurruese të qirase.

Ajo ishte kur filloi bashkëpunimi ynë.

Në vend që thjesht të zëvendësonim një konsumues me tjetrin, punuam me Zhengchao Technology për të zhvilluar një zgjidhje më të plotë për biznesin e tyre të qirase.

1. Zvogëlimi i Investimeve në Pajisje me Gestetner

Një pjesë e zgjidhjes ishte futja e pajisjeve Gestetner.

Për shembull, Gestetner GS3030C është bazuar në të njëjtën platformë Ricoh si IM C3000, me shumë ngjashmëri në komponentë, konsumues dhe përshtatshmëri toneri.

Për shkak të pozicionimit të ndryshëm të markës, pajisjet Gestetner mund të ofrojnë një kosto më konkurruese pajisjesh.

Qëllimi ishte i thjeshtë: të ulnim investimin fillestar në pajisje pa hequr stabilitetin e kërkuar nga një biznes i qirase.

2. Zhvillimi i një Zgjidhjeje të Fokusuar në Tambur për Qira

Pjesa e dytë ishte tamburi.

Ne zhvilluam një tambur të përqendruar në qira duke përdorur një strukturë origjinale të ricikluar së bashku me një OPC të re të zhvilluar specifikisht për aplikime qirash.

Krahasuar me një tambur origjinal, kostoja është shumë më e ulët, ndërsa jetëgjatësia e pritshme është rreth 10–15% më e shkurtër.

Më e rëndësishmja është se tamburi është projektuar të jetë i lehtë për zëvendësim, duke lejuar kompanitë e qirave të mbajnë njësisë rezervë në stok dhe t’i zëvendësojnë shpejt kur lind nevoja.

Tambur OEM i ri – Projektuar veçanërisht për aplikime qirash

Për një biznes qirash që menaxhon mijëra makina, një konsumues më i lirë dhe më i lehtë për mirëmbajtje mund të ketë një ndikim shumë më të madh se çmimi i tij njësi sugjeron.

3. Toner i përqendruar në qira për shtypim me ngjyra
Ndryshimi më i madh erdhi nga toneri.
Shumë kompani të qirave të kopiatorëve tradicionalisht i llogarisin klientët bazuar në numrin e faqeve të shtypura.
Ky model funksionon, por shtypimi me ngjyra mund të bëhet i shtrenjtë kur përdoret toner origjinal me ngjyra.
Pas viteve të funksionimit të biznesit të tyre të qirase, Teknologjia Zhengchao kishte tashmë një kuptim të mirë për vëllimin e përafërt mujor të shtypjes për secilin klient.
Kjo u dha mundësi të rishikojnë modelin e tyre të çmimeve.

Një tarifë fikse mujore, me klientët që kishin shumë më shumë liri për të shtypur — përfshirë dokumentet me ngjyra.

Qëllimi nuk ishte thjeshtë të bënin tonerën më të lirë.
Qëllimi ishte të bënin modelin e tërë biznesit të qirases më të fleksibilë.
Nga Zvogëlimi i Kostos te Optimizimi i Modelit të Biznesit
Kooperimi mund të përmbledhet në tre pjesë:
Ekipiment më konkurrues → Gestetner
Drumë me kosto më të ulët dhe më të lehta për mirëmbajtje → Drumë e përqendruar në qira
Kosto më e ulët për shtypjen me ngjyra → Toner i përqendruar në qira
Së bashku, këto zgjidhje ndihmuan Zhengchao Technology të shkojnë përtej thjesht zvogëlimit të çmimit të konsumablave individuale.
Ata mund të fillojnë të mendojnë për biznesin e tyre të qirave nga një perspektivë tjetër:
Si mund të zvogëlojmë kostot totale operative dhe të krijojmë një model shërbimi më konkurrues?
Kjo është edhe mënyra se si ne shohim konsumablet e përqendruar në qira.
Ata nuk duhet të jenë thjesht një alternativë për produktet origjinale.
Ata duhet të ndihmojnë kompanitë e qirave të operojnë më efikas, të kontrollojnë kostot e tyre dhe të ndërtojnë një model biznesi që mund të zmadhohet.

Qiraja e kopiatorëve | Ricoh | Gestetner | Toner OEM | Zgjidhje qiraje
Kolit × Teknologjia Zhengchao — Partneritet strategjik