Od 5.000 automata za iznajmljivanje do razmnožavajućeg poslovnog modela

U okrugu Shuangbai, Yunnan, Kina, postoji mala tvrtka za iznajmljivanje kopirnih strojeva pod nazivom Zhengchao Technology.
Njihov jezgro sastavljen je od samo oko 45 osoba vlasnika i 23 tehničkog osoblja.
Međutim, unatoč tome što djeluju na lokalnom tržištu s oko 120.000 stanovnika, izgradili su 5.000 Ricoh A3 uređaja.

Godinama je njihova strategija bila jednostavna:
Nove mašine + originalni toner = pouzdanost.

Ovaj pristup pomogao im je smanjiti kvarove strojeva, učestalost održavanja i tehničko opterećenje, a istodobno pružiti stabilnu kvalitetu tiskanja svojim kupcima.

Ali kako je flota nastavila rasti, postao je sve očitiji i drugi problem:

Struktura troškova ograničavala je daljnji rast.

Posebno za boje štampe, oslanjanje isključivo na originalni toner otežalo je ponuditi konkurentnije cijene najamnice.

Tada je počela naša suradnja.

Umjesto da jednostavno zamijenimo jedan potrošni materijal drugim, radili smo s Zhengchao Technology-om kako bismo razvili kompletnije rješenje za njihovo poslovanje iznajmljivanja.

1. za Smanjenje ulaganja u opremu s Gestetnerom

Jedan dio rješenja bio je uvođenje Gestetnerove opreme.

Na primjer, Gestetner GS3030C temelji se na istoj Ricoh platformi kao i IM C3000, s mnogim sličnostima u komponentama, potrošnim materijalima i kompatibilnosti tonera.

Zbog različitog pozicioniranja brenda, Gestetner oprema može pružiti konkurentnije troškove opreme.

Cilj je bio jednostavan: Smanjenje ulaganja u početnu opremu bez žrtvovanja stabilnosti koju zahtijeva posao iznajmljivanja.

2. - Što? Razvoj rješenja za bubnjeve usmjerene na iznajmljivanje

Drugi dio bio je bubanj.

Razvili smo bubanj usmjeren na iznajmljivanje koristeći recikliranu izvornu strukturu u kombinaciji s novim OPC-om razvijenim za aplikacije iznajmljivanja.

U usporedbi s originalnim bubnom, cijena je znatno niža, a očekivani životni vijek je otprilike 1015% kraći.

Još važnije, bubanj je dizajniran tako da se lako zamjenjuje, što omogućuje tvrtkama za iznajmljivanje da zadrže rezervne jedinice na zalihama i brzo ih zamjene kada je to potrebno.

Novi OEM OPC bubanj Specijalno dizajniran za iznajmljivanje

U slučaju poduzeća za iznajmljivanje koje upravlja tisućama strojeva, jeftiniji i lakši za održavanje potrošni materijal može imati mnogo veći utjecaj nego što sugeriše cijena po jedinici.

3. Slijedi sljedeće: Toner za boje za štampanje
Najveća promjena je bila u toneru.
Mnoge tvrtke koje iznajmljuju kopirske strojeve tradicionalno naplaćuju kupcima na temelju broja ispisanih stranica.
Ovaj model radi, ali štampanje u boji može postati skupo ako se koristi originalni toner u boji.
Nakon što je godinama poslujevala u poslu iznajmljivanja, Zhengchao Technology je već dobro razumio približno mjesečno volumen štampe svakog kupca.
To im je dalo priliku da preispitaju svoj model cijena.

Fiksna mjesečna naknada, s mnogo većom slobodom štampanja kupca uključujući i dokument u boji.

Cilj nije bio samo da se toner učini jeftinijim.
Cilj je bio da s druge strane, u skladu s člankom 3. stavkom 1.
Od smanjenja troškova do optimizacije poslovnog modela
Zajednica se može sažeti u tri dijela:
Konkurentnija oprema → Gestetner
Jeftinije i lakše održavanje bubnjeve → Drum fokusiran na iznajmljivanje
Niži troškovi boje → Toner za iznajmljivanje
Zajedno, ova rješenja pomogla su Zhengchao Technology-u da se preseli izvan jednostavnog smanjenja cijene pojedinačnih potrošnih materijala.
Mogli bi početi razmišljati o svom poslu iznajmljivanja iz druge perspektive:
Kako možemo smanjiti ukupne operativne troškove i stvoriti konkurentniji model usluga?
Tako vidimo potrošne proizvode usmjerene na iznajmljivanje.
Ne bi trebalo da budu samo alternativa originalnim proizvodima.
U skladu s člankom 21. stavkom 1.

Copier Rental | Ricoh | Gestetner | OEM Toner | Rental Solutions
Kolit × Zhengchao Technology Strateško partnerstvo