5000-dən çox kirayə götürülən maşından daha miqyaslandırılabilən biznes modelinə keçid

Çin, Yunnan, Şuanbay rayonunda Çjengçao Texnologiyası adlı kiçik bir kopirayör kirayəsi şirkəti var.
Onların əsas komandası yalnız təxminən 4–5 nəfərdən ibarətdir — sahiblər və 2–3 texniki işçidir.
Buna baxmayaraq, təxminən 120 000 əhali sayına malik yerli bazarında fəaliyyət göstərməsinə baxmayaraq, onlar təxminən 5000 Ricoh A3 cihazından ibarət kirayə parkı yaratmışlar.

İllər ərzində onların strategiyası sadə idi:
Yeni cihazlar + orijinal toner = etibarlılıq.

Bu yanaşma onlara cihaz arızalarını, texniki xidmət tezliyini və texniki yükü azaltmağa kömək etdi və müştərilərinə sabit çap keyfiyyəti təmin etdi.

Lakin park davamlı olaraq böyüdükcə başqa bir problem də artıq aydın olmağa başladı:

Xərclər strukturu daha da genişlənməyə mane olurdu.

Xüsusilə rəngli çap üçün orijinal tonerlərə tamamilə etibar etmək, daha rəqabətli kirayə qiymətləri təklif etməyi çətinləşdirirdi.

Bu zaman əməkdaşlığımız başlamışdı.

Sadəcə bir sərf olunan məhsulu digəri ilə əvəz etmək əvəzinə, Zhengchao Texnologiyası ilə onların kirayə biznesi üçün daha tam həll yolu hazırlamaq üzərində işlədik.

1. Gestetner ilə Avadanlıq İnvestisiyasının Azaldılması

Həll yolunun bir hissəsi Gestetner avadanlıqlarının tətbiqi idi.

Məsələn, Gestetner GS3030C modeli IM C3000 ilə eyni Ricoh platformasında qurulmuşdur və komponentlər, sərf olunan məhsullar və toner uyğunluğunda bir çox oxşar xüsusiyyətə malikdir.

Fərqli brend mövqeyi səbəbindən Gestetner avadanlıqları daha rəqabətli avadanlıq dəyəri təmin edə bilər.

Məqsəd sadə idi: Kirayə biznesi üçün lazım olan sabitlikdən imtina etmədən ilk avadanlıq investisiyasını azaltmaq.

2. Kirayəyə Yönləndirilmiş Tambur Həlli

İkinci hissə tambur idi.

Biz, icarə üçün nəzərdə tutulmuş, təkrar emal edilmiş orijinal quruluşdan və icarə tətbiqləri üçün yeni hazırlanmış OPC-dən ibarət bir baraban inkişaf etdirdik.

Orijinal barabana nisbətən dəyəri əhəmiyyətli dərəcədə aşağıdır, lakin gözlənilən xidmət müddəti təqribən 10–15% qısa olur.

Daha vacib olanı isə barabanın əvəz edilməsinin asan olması üçün dizayn edilməsidir; beləliklə, icarə şirkətləri ehtiyac duyduqlarında tezliklə əvəz edə biləcəkləri rezerv vahidləri stokda saxlaya bilirlər.

Tamamilə Yeni OEM OPC Baraban — İcarə Tətbiqləri Üçün Xüsusi Olaraq Dizayn Edilmiş

Minlərlə maşın idarə edən bir icarə biznesi üçün daha ucuz və daha asan baxıla bilən sərf edilən məhsul, birim qiymətindən çox daha böyük təsir göstərə bilər.

3. Rəngli Çap Üçün İcarəyə Yönləndirilmiş Tonner
Ən böyük dəyişiklik tonnerdən gəldi.
Bir çox kopirator icarə şirkəti ənənəvi olaraq müştərilərə çap edilən səhifə sayına əsaslanaraq ödəniş tələb edir.
Bu model işləyir, lakin orijinal rəngli tonner istifadə edildikdə rəngli çap bahalı ola bilər.
İcarə biznesini illər boyu idarə edən Zhengchao Texnologiyası artıq hər bir müştərinin təxmini aylıq çap həcmini yaxşı başa düşürdü.
Bu onlara qiymət təyin etmə modelini yenidən düşünmək imkanı verdi.

Sabit aylıq haqq və müştərilərin rəngli sənədlər daxil olmaqla daha çox sərbəstliklə çap etməsi.

Məqsəd sadəcə toneri ucuzlaşdırmaq deyildi.
Məqsəd Bütün icarə biznes modelini daha çevik etmək idi.
Xərclərin azaldılmasından biznes modelinin optimallaşdırılmasına
Əməkdaşlıq üç hissəyə bölünə bilər:
Daha rəqabət qabiliyyətli avadanlıq → Gestetner
Daha ucuz və qulluq etməsi asan barabanlar → Kirayəyə yönəldilmiş baraban
Rəngli çapın daha aşağı qiyməti → Kirayəyə yönəldilmiş toner
Birlikdə bu həllər Zhengchao Texnologiyasının ayrı-ayrı sərf edilən malların qiymətini sadəcə azaltmaqdan kənara çıxmasına kömək etdi.
Onlar kirayə biznesini başqa bir baxış bucağından düşünməyə başladılar:
Ümumi işlətmə xərclərini necə azalda bilərik və daha rəqabətli bir xidmət modeli yarada bilərik?
Biz də kirayəyə yönəldilmiş sərf edilən malları belə görürük.
Onlar orijinal məhsulların sadəcə alternativi olmamalıdır.
Onlar kirayə şirkətlərinin daha səmərəli işləməsinə, xərclərini nəzarət altına almasına və miqyaslandırıla bilən bir biznes modeli qurmasına kömək etməlidir.

Kopiyalayıcı Kirası | Ricoh | Gestetner | OEM Toneri | Kiralama Həlləri
Kolit × Zhengchao Texnologiyası — Strateji Tərəfdaşlıq