5000ден ашык копирлерди ижарага берүүдөн кийин масштабдалган ишмүнөзгө өтүү

Кытайдын Юньнань провинциясындагы Шуанбай уездинде Чжэнчао Технология деген кичинекей копир машинасын ижарага берүүчү компания бар.
Алардын негизги команда 4–5 адамдан турат — ишкерлер жана 2–3 техник.
Бирок, алар 120 000 кишиге жакын калкы бар жергиликтүү рынокто иштеп, 5 000 Ricoh A3 машинасынан турган ижара флотун түзүшкөн. 5 000 Ricoh A3 машинасы.

Жылдар бою алардын стратегиясы жөнөкөй болгон:
Жаңы машиналар + Оригинал тонер = Сенеништүүлүк.

Бул ыкма аларга машиналардын чапташын, түзөтүү санын жана техниктердин иш жүктөмүн азайтууга жардам берген, ошондой эле клиенттерине туруктуу чапталган сапатын камсыз кылган.

Бирок флот өсүп барган сайын башка проблема да байкалган:

Чыгым структурасы кийинки кеңейтүүгө чектөөлөр коюп жаткан.

Айрыкча түстүү басып чыгаруу үчүн, түпнегиздеги тонерге гана ишенип калуу жалпысынан иштеп турган жалгама бааларды төмөнөтүүгө тоскоолдук кылган.

Ошол учурда биздин биргелешкендигибиз башталган.

Биз бир даярдагы жумушчу затты башка бир даярдагы жумушчу зат менен алмаштыруу ордуна, Чжэнчао Технолоджия менен жалгама ишмердигине арналган толук чечимди иштеп чыгууга биргелешкен.

1. Gestetner менен жабдууларга салымды төмөнөтүү

Чечимдин бир бөлүгү — Gestetner жабдууларын киргизүү болгон.

Мисалы, Gestetner GS3030C Ricoh платформасында негизделген жана IM C3000 менен компоненттерде, жумушчу заттарда жана тонердин уюшулушунда көп урпаактары бар.

Башка бренддик позицияларынын аркасында Gestetner жабдуулары жабдуулардын баасын төмөнөтүүгө мүмкүндүк берет.

Максат таптакыр жөнөкөй: Жалгама ишмердигине керектүү туруктуулукту сактап, баштапкы жабдууларга салымды төмөнөтүү.

2. Жалгама ишмердигине арналган барабан чечимин иштеп чыгуу

Экинчи бөлүгү — барабан.

Биз айлануучу баштапкы структурасын колдонуп, жалгыз иштетүү үчүн таза OPC иштеп чыгарган барабарында, жалгыз иштетүүгө багытталган барабарында иштеп чыгарганбыз.

Баштапкы барабарындан салыштырмалуу төлөм көп төмөн, ал эми күтүлгөн пайдалануу мөөнөтү орточо 10–15% кыскараак.

Эң маанилүүсү, барабарынды алмаштыруу өтө жөнөкөй болгондой кылып иштеп чыгарганбыз, ошондуктан жалгыз иштетүү компаниялары запаста бир нече бирдикти сактап, керегинде тез алмаштыра алышат.

Жаңы OEM OPC барабарын — Жалгыз иштетүүгө арналган

Миңдеген машиналарды башкаруучу жалгыз иштетүү ишканасы үчүн, төмөн төлөмдүү жана тазалоо өтө жөнөкөй болгон токтогон заттардын таасири бирдиктин баасына караганда көпкө көп.

3. Түстүү басып чыгарууга багытталган тонер
Эң ири өзгөрүш тонерден келген.
Көпчүлүк копирлерди жалгыз иштетүү компаниялары традициялык түрдө клиенттерден басып чыгарылган беттердин саны боюнча төлөм алат.
Бул модель иштейт, бирок баштапкы түстүү тонерди колдонгондо түстүү басып чыгаруу кымбатташат.
Женчао Технолоджи компаниясы жалдоо иштерин жылдар бою утатып келгенден кийин, ар бир клиенттин орточо айлык басып чыгаруу көлөмүн жакшы түшүнгөн.
Бул аларга өз баалоо моделдерин кайрадан ойлонуу мүмкүнчүлүгүн берген.

Турган айлык төлөм, клиенттердин басып чыгарууга — анын ичинде түстүү документтерди да — көп өзгөртүүлөрдүн болгондуктан эркиндиги.

Максат тек гана тонерди арзандаштыруу эмес.
Максат жалдоо иштеринин бүтүн бизнес-моделин ишке жарамдуу кылуу.
Чыгымдарды кыскартуудан бизнес-моделдин оптималдаштырылышына
Ынтымакташтык үч бөлүктөн турат:
Конкуренттүүрөк жабдуулар → Гестетнер
Төмөн баалуу, жөнөкөй түзөтүлүүчү барабандар → Барабан арналган ижаратка
Түстүү басып чыгаруунун баасы төмөн → Тонер арналган ижаратка
Бул чечимдер биргэлеше Зэнчжао Технолоджи компаниясынын жеке сарпталуучу заттардын баасын төмөндөтүүдөн ары жылды.
Алар өз ижарат бизнесин башка бурчтунан ойлонго баштады:
Жалпы иштеп турган баасын канча төмөндөтүп, көбүрөөк конкуренттүү кызмат көрсөтүү моделин түзүп бөлгөө?
Биз да ижаратка арналган сарпталуучу заттарды ушундай көрөбүз.
Алар түп нуска продукттардын жөнөкөй алмаштырмасы болбошо керек.
Алар ижарат компанияларына иштеп турганын эффективдүүлүгүн жогорулатууга, чыгымдарын контролдого жана масштабдала турган бизнес моделин түзүүгө жардам берүү керек.

Копирдин ижарасы | Ricoh | Gestetner | OEM тонер | Ижара чечимдери
Kolit × Zhengchao Technology — Стратегиялык сергектештик