5000 վարձակալվող մեքենաներից մինչև ավելի մասշտաբավորելի բիզնես-մոդել

Չինաստանի Յուննան նահանգի Շուանբայ շրջանում գտնվում է «Չժենչաո Տեխնոլոջի» անվանումով փոքր կոպիրային սարքերի վարձակալության ընկերությունը։
Նրանց հիմնական թիմը բաղկացած է մոտավորապես 4–5 մարդկանցից՝ սեփականատերերից և 2–3 տեխնիկական աշխատակիցներից։
Այնուամենայնիվ, նրանք գործում են տեղական շուկայում, որտեղ բնակչության թիվը մոտավորապես 120.000 է, և ստեղծել են մոտավորապես 5.000 Ricoh A3 սարքերից բաղկացած վարձակալության պահեստ։

Տարիներ շարունակ նրանց ռազմավարությունը պարզ էր․
Նոր սարքեր + սկզբնական տոներ = հուսալիություն։

Այս մոտեցումը օգնել է նվազեցնել սարքերի խափանումները, սպասարկման հաճախականությունը և տեխնիկական աշխատանքի ծավալը՝ միաժամանակ ապահովելով հաճախորդների համար կայուն տպագրական որակ։

Սակայն ինչքան ավելի շատ էր աճում պահեստը, այնքան ավելի ակնհայտ դառնում էր մեկ այլ խնդիր․

Ծախսերի կառուցվածքը սահմանափակում էր հետագա ընդլայնումը։

Մասնավորապես գունավոր տպագրության համար՝ սկզբնական տոների լիարժեք օգտագործման վրա հիմնվելը դժվարացնում էր ավելի մրցունակ վարձակալության գների առաջարկը։

Այդ ժամանակ սկսվեց մեր համագործակցությունը։

Մենք չենք պարզապես մեկ սպառելի ապրանքը փոխարինել մյուսով, այլ աշխատել ենք Չժենչաո Տեխնոլոջիի հետ՝ նրանց վարձակալության բիզնեսի համար ավելի ամբողջական լուծում մշակելու համար։

1. Gestetner-ի միջոցով սարքավորումների ներդրումների նվազեցում

Լուծման մեկ մասը Gestetner-ի սարքավորումների ներդրումն էր։

Օրինակ՝ Gestetner GS3030C-ը հիմնված է նույն Ricoh հարթակի վրա, ինչ IM C3000-ը, և բազմաթիվ նմանություններ ունի բաղադրիչներում, սպառելի ապրանքներում և տոների համատեղելիության մեջ։

Բրենդի տարբեր դիրքավորման պատճառով Gestetner-ի սարքավորումները կարող են ապահովել ավելի մրցունակ սարքավորումների արժեք։

Նպատակը պարզ էր՝ նվազեցնել սկզբնական սարքավորումների ներդրումները՝ առանց վարձակալության բիզնեսի համար անհրաժեշտ կայունության զիջելու։

2. Վարձակալության վրա կենտրոնացած դրամի լուծման մշակում

Երկրորդ մասը դրամն էր։

Մենք մշակել ենք վարձակալության վրա կենտրոնացած դրամ օգտագործելով վերամշակված սկզբնական կառուցվածք և վարձակալության համար մշակված նոր OPC:

Սկզբնական դրամի համեմատ այն զգալիորեն ավելի էժան է, իսկ սպասվող ծառայության տևողությունը մոտավորապես 10–15 % կարճ է:

Ավելի կարևորն այն է, որ դրամը նախագծված է հեշտ փոխարինելու համար, ինչը վարձակալության ընկերություններին թույլ է տալիս պահել պահեստային միավորներ և անհրաժեշտության դեպքում արագ փոխարինել դրանք:

Ամբողջովին նոր OEM OPC դրամ՝ հատուկ նախագծված վարձակալության համար:

Հազարավոր սարքեր կառավարող վարձակալության բիզնեսի համար ցածր արժեքով և ավելի հեշտ սպասարկվող սպառելի ապրանքը կարող է ունենալ շատ ավելի մեծ ազդեցություն, քան նրա մեկական գինը ցույց է տալիս:

3. Վարձակալության վրա կենտրոնացած տոներ գունավոր տպագրության համար:
Ամենամեծ փոփոխությունը տոներից էր:
Շատ պատճենահանող վարձակալության ընկերություններ ավանդաբար հաճախորդներից վճարում են տպագրված էջերի քանակի հիման վրա:
Այս մոդելը աշխատում է, սակայն սկզբնական գունավոր տոների օգտագործման դեպքում գունավոր տպագրությունը կարող է թանկ դառնալ:
Տարիներ շարունակ վարելով վարձակալության բիզնեսը՝ Չժենչաո Տեխնոլոջին արդեն լավ հասկացել էր յուրաքանչյուր հաճախորդի մոտավորապես ամսական տպագրության ծավալը:
Դա նրանց հնարավորություն տվեց վերամտածել իրենց գնային մոդելը:

Ֆիքսված ամսական վճար՝ հաճախորդների համար շատ ավելի մեծ ազատությամբ տպագրելու, ներառյալ գունավոր փաստաթղթեր:

Նպատակը պարզապես տոների ավելի էժան դարձնելը չէր:
Նպատակն էր ամբողջ վարձակալության բիզնես-մոդելը ավելի ճկուն դարձնելը:
Ծախսերի նվազեցումից մինչև Բիզնես-մոդելի օպտիմալացում
Համագործակցությունը կարելի է ամփոփել երեք մասի.
Ավելի մրցունակ սարքավորումներ → Gestetner
Ավելի ցածր արժեքով, հեշտ սպասարկվող թմբուկներ → Վարձակալության վրա կենտրոնացած թմբուկ
Ավելի ցածր գունավոր տպագրության ծախս → Վարձակալության վրա կենտրոնացած տոներ
Այս լուծումները միասին օգնեցին Zhengchao Technology-ին դուրս գալ առանձին սպառելի ապրանքների գները պարզապես իջեցնելու սահմաններից:
Նրանք կարող էին սկսել մտածել իրենց վարձակալության բիզնեսի մասին այլ տեսանկյունից.
Ինչպես կարող ենք նվազեցնել ընդհանուր շահագործման ծախսերը և ստեղծել ավելի մրցունակ ծառայության մոդել:
Դա նաև մեր տեսանկյունն է վարձակալության վրա կենտրոնացած սպառելի ապրանքների վերաբերյալ:
Դրանք պետք է ուղղակի փոխարինող լինեն սկզբնական ապրանքներին:
Դրանք պետք է օգնեն վարձակալության ընկերություններին ավելի արդյունավետ աշխատել, վերահսկել իրենց ծախսերը և ստեղծել մասշտաբավորելու հնարավորություն ունեցող բիզնես-մոդել:

Կոպիրային սարքերի վարձակալություն | Ricoh | Gestetner | OEM տոներ | Վարձակալության լուծումներ
Kolit × Zhengchao Technology — Ստրատեգիական գործընկերություն