Teollisuuden nopeutuva yhdistyminen: johtavat tulostusvalmistajat siirtyvät täysin integroituun MPS-palveluketjuun

Xerox sulki Lexmarkin oston vuoden 2024 lopussa. Kauppa täytti sen aukot A4-kokoluokan toimistolaiteissa ja yritysten hallituissa tulostopalveluissa sekä vahvisti sen osuutta maailmanlaajuisessa asiakirjaprosessointimarkkinoilla. Tällä hetkellä molemmat brändit integroivat laitteistonsa, kulutustarvikkeensa, digitaaliset työnkulut sekä jälkimyynnin huolto- ja ylläpitöjärjestelmänsä standardoidakseen markkinapalvelurakenteensa.

Katsauksessa Xeroxin kehitysvuosiin yritys on jo pitkään siirtynyt yksinkertaisesta kopioilulaitteiden valmistajasta. Se on jatkuvasti muuttunut toimistojen automatisointiin ja yritysten hallittuihin tulostuspalveluihin (Managed Print Services, MPS), keskittyen jatkuvasti hybridityön, digitaalisten kustannusten vähentämisen ja toimiston tehokkuuden parantamisen tuotteiden ja ratkaisujen kehittämiseen. Tämä brändin uudistus lähettää selkeän strategisen viestin koko asiakirjojen tulostusalan toimialalle. Selkeä alasektoriin liittyvä ilmiö on muodostunut: perinteiset laitevalmistajat yhdistävät resurssejaan fuusioilla ja ostamalla muita yrityksiä laajentaakseen palvelukattauksiaan. Sen sijaan että ne myisivät pelkästään erillisiä laitteita, ne siirtyvät kokonaisvaltaisiin integroituun ratkaisuihin, jotka kattavat laitteet, kulutusaineet, ohjelmistot ja teknisen huollon. Hallitut tulostuspalvelut (MPS) ovat nousseet koko sektorin keskitetyksi kasvun ajuriksi.

Toimitus- ja käyttöongelmat vaivaa loppukäyttäjiä merkkien integraation siirtymävaiheessa

Kahden suuren merkin pitkäaikainen integraatio on luonut laajalle levinneitä esteitä jakelukanaville ja loppukäyttäjille, mikä ilmenee kolmen keskeisen kipupisteen muodossa: alkuperäisen valmistajan kulutustavaroiden hinnan useat muutokset, vanhempien mallien osien tarjonnan tiukentuminen ja monimerkkisten ajoneuvokantojen yhtenäinen hallittu huolto vaikeutunut. tulostin malleihin.

Tämän markkinataustan edellyttäminä toimijat, joilla on vakaa kulutustavaratuotantokapasiteetti, eri malleihin soveltuvat tukiratkaisut ja standardoitu Managed Print Services (MPS) -kehys, ovat erinomaisessa asemassa auttaakseen asiakkaita lieventämään kaikkia brändiyhdistämisen aiheuttamia riskejä pitkällä aikavälillä.

Kolit: Päämallien syvä kultivointi ja joustava kattavuus monimerkkisille vanhoille laitteistoille

Suurten valmistajien jatkuvaa konsolidointia ja uudelleenjärjestelyä heijastavat laajalle levinneet alan haasteet: usean merkin tulostuslaitteistojen yhtäaikainen olemassaolo ja vaihtelevat OEM-toimitusketjut. Pitkäaikaisen markkinakysynnän vastauksena Kolit on omaksunut eriytetyn tuoteportfolioiden strategian, jolla tarkennetaan erilaisten asiakkaiden sekalaisten laitteistojen tarpeita.

Kolit on ammattimainen hallittujen tulostuspalvelujen (MPS) ratkaisutoimija, joka keskittää ydintuotantokapasiteettinsa, R&D-investoinnit ja varastovarannot kulutustarvikkeisiin ja kokonaisiin koneisiin suuritehoisille päämallille – näihin merkkituotteisiin perustuvat ratkaisumme, jotka perustuvat vuosikymmenien ajan kerättyyn alan kokemukseen, luotettaviin toimitusaikoihin ja riittävään varastotilanteeseen. Samalla, jotta voidaan vastata markkinoiden laajaan vanhentuneiden toimistolaitteiden kantaan, tarjoamme täydellisen valikoiman yleiskäyttöisiä kulutus- ja varaosia, tarjoamalla asiakkaille yhden paikan ostoratkaisun sekalaisten merkkien tulostushardwaren käyttöön.

Osoittaaksemme asiakkaiden keskeisiä ongelmia, jotka syntyvät pitkäkestoisessa alan konsolidoinnissa – epävakaa varaosien tarjonta ja monimutkaiset huoltotyönkulut – tarjoamme alla esitetyn mukaisia portaitaisia, kattavia tukipalveluita:

Vakaa päästä-pääseen tarjonta koko valikoiman kulutusmateriaaleja ja laitteistoa markkinoilla johtaville mallille

Tukemme omaa 13 000 neliömetrin tuotantolaitosta ja neljää valmistuskeskusta, joiden avulla teemme laajamittaisia itsenäisiä tutkimus- ja kehitystyöskentelyjä sekä tuotantoa tinteriä, kehittimiä, OPC-ristikkoja ja sulatusyksiköitä markkinajohtaville tulostin- ja kopiokoneille. Suurten raaka-ainevarastojen ja sujuvien integroitujen tuotantolinjojen avulla takuumme johdonmukaisen aikataulun mukaisen toimituksen, mikä auttaa tulostusliikkeitä, viranomaisia ja yrityksiä vähentämään pitkän aikavälin tulostuskulutusmateriaalien kustannuksia.

Yhtenäiset MPS-hallintapalvelut usean mallin laitteistolle
Useimmat yritykset käyttävät laitteistoparkkejaan, joissa vallitsevat yleisesti käytössä olevat laitteet ja joissa on pieni määrä erilaisia vanhentuneita yksiköitä. Meidän kaikenkattava tulostuspalvelupakettimme sisältää etävirheiden diagnosoinnin, nopean varaosien jakelun ja pilvipohjaisen tulostustietojen analyysin. Asiakkaat eivät enää tarvitse koordinoida toimintaa useiden eri toimijoiden kanssa, mikä yksinkertaistaa yrityksen tulostushallintaa huomattavasti.

Edullisia uudelleenvalmistettuja kopiokoneita saatavilla varastosta
Uudelleenvalmistettujen kopiokoneiden varastomme keskittyy laajalti käytettyihin yleismallisiin, joita on runsaasti varastossa ja joiden alkuhinta on huomattavasti alhaisempi kuin uusien valmistajan alkuperäisten laitteiden. Meillä on myös lisävarasto remontoituja vanhoja koneita asiakkaiden erilaisten budjettirajoitusten ja laitteiden korvaustarpeiden täyttämiseksi.

Alan yleinen näkemys: syvennetään perustuotteita ja ristimerkkistä yhteensopivuutta rakentaakseen pitkäaikaista toimitusketjun kilpailukykyä

Suurten tulostinlaitteiden valmistajien yhdistymiset, yritysostot ja palvelukeskeinen muutos ovat muodostuneet kääntymättömäksi teollisuustrendiksi, kun voittomarginaalit pelkästä laitteiden jälleenmyynnistä kutistuvat jatkuvasti. Kulutusmateriaalien palveluntarjoajille jakelijoiden ja loppukäyttäjien kestävä riskinhallinta perustuu kaksitasoiseen strategiaan: resurssit keskitetään suurimmalla asennetulla kannalla varustettuihin, suurimman tulostustilavuuden omaaviin pääasiallisiin tulostinmalleihin, samalla kun tarjotaan yhteensopivia varaosia monimerkkisiin vanhoihin laitekannoihin, joita tukevat integroidut hallitut tulostuspalvelut (MPS). Tämä yhdistetty lähestymistapa suojelee kumppaneita toimitushäiriöiltä, kustannusvaihteluilta ja huoltopalvelun aiheuttamilta ongelmilta, jotka johtuvat laajasta teollisuuden konsolidoinnista.

Täsmääen tähän vallitsevaan teollisuuden suuntaukseen Kolit keskittää strategisesti tuotantoa, tutkimus- ja kehitystoimintaa sekä varastointiresurssejaan kulutustavaroihin ja laitteistoon, jotka on suunniteltu markkinoiden johtaville päämallille. Laajamittaiset valmistustilat, 15 haaraosastoa koko maassa sekä omistettu tekninen työvoima mahdollistavat Kolitin tarjoavan johdonmukaisia laitteita, kattavia kulutustuotteita ja kokonaisvaltaisia tulostinhallintaratkaisuja päämallien käyttöön. Yritys pitää myös laajaa valikoimaa yleiskäyttöisiä kulumisosia, jotta se voi täysin vastata asiakkaiden vanhojen monimerkkisten laitteistojen toiminnallisia vaatimuksia ja auttaa yrityksiä selviytymään merkkien yhdistämisen aiheuttamista toimitus- ja toiminnallisista haasteista luottavaisesti.