Akselerert bransjekonsolidering: Ledende trykkprodusenter går nå fullt inn på integrerte MPS-tjenesteprogram

Xerox fullførte overtagelsen av Lexmark ved utgangen av 2024. Avtalen fylte ut manglene i A4-kontorutstyr og bedriftsorienterte Managed Print Services (MPS), og styrket dets markedsandel i den globale dokumentbehandlingsmarkedet. For tiden integrerer de to merkene sine maskinvare-, forbruksgods-, digitale arbeidsflyt- og service- og vedlikeholdsdriftssystemer for å standardisere sine rammebetingelser for markedstjenester.

Når vi ser tilbake på Xerox’ utviklingsår, har bedriften lenge gått langt forbi sin identitet som en ren produsent av kopimaskiner. Den har gradvis omgjort seg mot kontorautomatisering og bedriftsorienterte utskriftstjenester (Managed Print Services), med en vedvarende fokus på utvikling av produkter og løsninger for hybridt arbeid, digital kostnadsreduksjon og forbedret kontoreffektivitet. Denne merkevareoppdateringen sender et tydelig strategisk signal til hele dokumentutskriftsbransjen. En tydelig bransjetrend har dannet seg: tradisjonelle maskinprodusenter konsoliderer ressurser gjennom fusjoner og akquisisjoner for å utvide sitt tjenestetilbud. Istedenfor å bare selge enkeltutstyr, skifter de nå til helhetlige integrerte løsninger som omfatter maskinvare, forbruksmaterialer, programvare og teknisk vedlikehold. Managed Print Services (MPS) har blitt den viktigste vekstdriveren i hele sektoren.

Leverings- og driftsproblemer plager sluttbrukere i forbindelse med overgangen til integrerte merkevarer

Den lange integreringen av to store merker har skapt omfattende hindringer for distribusjonskanaler og endekunder, noe som viser seg i tre sentrale smertepunkter: hyppige prisjusteringer av forbruksgoder fra den opprinnelige produsenten, strammet komponenttilbud for eldre skriver modeller og utfordringer med enhetlig, administrert vedlikehold for flermærkes flåter.

I dette markedsmiljøet er leverandører som disponerer stabil produksjonskapasitet for forbruksgoder, støttesystemer som er kompatible på tvers av modeller og en standardisert Managed Print Services (MPS)-rammeverk unikt plassert til å hjelpe kunder med å redusere hele spekteret av risiko som følger av merkesammenslåing på lang sikt.

Kolit: Dyb kultivering av hovedmodeller med fleksibel dekning av flermærkes eldre utstyr

Den pågående konsolideringen og omstruktureringen av store produsenter speiler omfattende bransjewide utfordringer: samtidig eksistens av flermerkede utskriftsflåter og volatile OEM-tilbudskjeder. Som svar på vedvarende langsiktig markedsbehov har Kolit adoptert en differensiert produktportefølje-strategi for å nøyaktig tilpasse seg de blandede enhetskonfigurasjonene hos ulike kunder.

Som en profesjonell leverandør av Managed Print Services (MPS)-løsninger fokuserer Kolit sin kjerneproduksjonskapasitet, R&D-investeringer og lagerbeholdning av forbruksgoder og komplette maskiner for høyvolummodeller – våre flaggskipprodukter som bygger på årsvis dyp bransjeerfaring, pålitelige leveringstider og rikelig lagerbeholdning. Samtidig leverer vi, for å imøtekomme den omfattende bestanden av eldre, utdaterte kontorutstyr på markedet, et fullstendig sortiment av universelle slitasjegoder og reservedeler, og tilbyr kunder med blandede merkeutskriftsanlegg en helhetlig innkjøpsløsning.

For å løse kjerneproblemer for kundene som oppstår under en lengre periode med bransjekonsolidering – ustabil leveranse av reservedeler og omstendelige vedlikeholdsprosesser – tilbyr vi støtte på flere nivåer og i alle områder, som beskrevet nedenfor:

Stabil, helhetlig leveranse av hele sortimentet av forbruksgoder og maskinvare for populære modeller

Støttet av vår egen produksjonsanlegg på 13 000 kvadratmeter og fire produksjonssentre, utfører vi omfattende, uavhengig forskning og utvikling samt produksjon av toner, utviklere, OPC-tromler og fuserenheter som er kompatible med markedets ledende skrivere og kopimaskiner. Med store lager av råmaterialer og effektiviserte, integrerte produksjonslinjer garanterer vi konsekvent levering innen avtalt tid, noe som hjelper trykkerier, offentlige myndigheter og bedrifter med å redusere sine langsiktige kostnader for trykkforbruk.

Sammenslått MPS-styringsstøtte for maskinvare med flere modeller
De fleste bedrifter driver flåter som domineres av vanlige enheter, sammen med et lite antall ulike eldre enheter. Vår all-i-én-løsning for utskriftshåndtering inkluderer fjernfeildiagnostikk, raskere tildeling av reservedeler og skybasert analyse av utskriftsdata. Kunder trenger ikke lenger å samordne med flere separate leverandører, noe som kraftig forenkler administrasjonen av bedriftsutskrift.

Kostnadseffektive rekonstruerte kopimaskiner tilgjengelige på lager
Vår lagerbeholdning av rekonstruerte kopimaskiner fokuserer på mye brukte, vanlige modeller med omfattende klarlagervarer, og har en langt lavere oppstartsutgift enn helt nye OEM-enheter. Vi holder også et tilleggsutvalg av reviderte eldre maskiner for å tilfredsstille ulike kundebudsjett og behov for utskiftning av utstyr.

Bransjens enighet: Forsterk hovedproduktlinjene og tverrmerke-kompatibiliteten for å bygge langsiktig konkurransekraft i forsyningskjeden

Sammenslåinger, oppkjøp og en tjenesteorientert omforming blant store produsenter av trykkutstyr har blitt en uunngåelig bransjetrend, mens fortjenestemarginene fra ren salg av utstyr gradvis minker. For leverandører av forbruksmaterialer er bærekraftig risikomindskelse for distributører og sluttbrukere avhengig av en dobbeltstrategi: å konsentrere ressursene på høyvolums-hovedmodeller av skrivere med størst installert base, samtidig som man leverer kompatible reservedeler for flermerkes eldre utstyrsbestander, støttet av integrerte Managed Print Services (MPS). Denne kombinerte tilnærmingen beskytter partnere mot forsyningssvikt, kostnadsvolatilitet og serviceproblemer etter salg som følge av omfattende bransjesammenslåinger.

I tråd med denne dominerende bransjetrenden prioriterer Kolit strategisk sin produksjon, forskning og utvikling (R&D) samt lagerkapasitet for forbruksgoder og maskinvare som er utformet for markedets dominerende hovedmodeller. Støttet av store produksjonsanlegg, 15 filialkontorer landet rundt og en dedikert teknisk arbeidsstyrke leverer Kolit konsekvent utstyr, et fullt spekter av forbruksgoder og helhetlige utskriftshåndteringssystemer for hovedmodellene. Selskapet lagrer også et omfattende utvalg universelle slitasjedeler for å møte alle driftskrav knyttet til kundenes eldre flermärkes maskinvare, noe som gir bedrifter mulighet til å håndtere leverings- og driftshindringar som følge av merkesammenslutning med tillit.