Consolidare accelerată a industriei: principalii producători de echipamente de imprimare își lansează în mod integral serviciile integrate MPS

Xerox a încheiat achiziția Lexmark la sfârșitul anului 2024. Această tranzacție a acoperit lacunele companiei în domeniul echipamentelor de birou A4 și al serviciilor gestionate de imprimare pentru întreprinderi, consolidându-i poziția pe piața globală de prelucrare a documentelor. În prezent, cele două mărci își integrează sistemele de hardware, consumabile, fluxuri digitale de lucru și sisteme de operare și întreținere post-vânzare, cu scopul de a standardiza cadrele lor de servicii de piață.

Privind înapoi la anii de dezvoltare ai Xerox, întreprinderea a depășit de mult identitatea sa de simplu producător de echipamente pentru copiere. Aceasta s-a transformat în mod constant către automatizarea biroului și serviciile gestionate de imprimare pentru întreprinderi, concentrându-se în mod constant pe dezvoltarea de produse și soluții pentru munca hibridă, reducerea costurilor digitale și îmbunătățirea eficienței biroului. Această rebrandizare transmite un semnal strategic clar întregii industrii de imprimare documente. S-a conturat o tendință distinctă în domeniu: producătorii tradiționali de echipamente hardware își consolidează resursele prin fuziuni și achiziții pentru a-și extinde acoperirea serviciilor. În loc să vândă doar echipamente independente, aceștia trec la soluții integrate „all-in-one”, care acoperă hardware-ul, consumabilele, software-ul și întreținerea tehnică. Serviciile gestionate de imprimare (MPS) au devenit motorul principal de creștere în întreaga industrie.

Dificultățile legate de aprovizionare și exploatare afectează utilizatorii finali în contextul tranziției determinate de integrarea brandurilor

Integrarea lungă a două mărci importante a creat obstacole extinse pentru canalele de distribuție și pentru clienții finali, manifestându-se în trei puncte cheie de durere: ajustări frecvente ale prețurilor consumabililor producătorului original, restricționarea aprovizionării cu componente pentru modelele mai vechi imprimantă modele și dificultățile legate de întreținerea gestionată unitară în cadrul flotelor multi-marcă.

În acest context de piață, furnizorii care dispun de o capacitate stabilă de producție a consumabililor, soluții de suport compatibile între modele diferite și un cadru standardizat de Servicii de Imprimare Gestionate (MPS) se află într-o poziție unică pentru a ajuta clienții să atenueze întreaga gamă de riscuri rezultate din consolidarea mărcilor pe termen lung.

Kolit: Cultivare profundă a modelelor principale, cu acoperire flexibilă a echipamentelor vechi multi-marcă

Consolidarea și restructurarea în curs de desfășurare a principalilor producători reflectă provocările generalizate din întreaga industrie: coexistența flotelor de imprimante cu mai multe mărci și lanțurile volatile de aprovizionare ale producătorilor de echipamente originale (OEM). În răspuns la cererea pieței pe termen lung, Kolit a adoptat o strategie diferențiată de portofoliu de produse pentru a se alinia precis cu configurațiile mixte de dispozitive ale clienților diverși.

Ca furnizor profesionist de servicii gestionate de imprimare (MPS), Kolit concentrează capacitatea de producție de bază, investițiile în cercetare și dezvoltare și rezervele de stoc din depozite pe consumabile și mașini complete pentru modelele principale de înalt volum – liniile noastre de produse de vârf, construite pe baza unei experiențe industriale profunde de ani de zile, cicluri de livrare fiabile și stocuri ample. În același timp, pentru a satisface necesitățile marii cantități de echipamente de birou învechite existente pe piață, oferim o gamă completă de consumabile universale pentru uzură și piese de schimb, asigurând soluții integrate de achiziții pentru clienții care operează echipamente de imprimare de diverse mărci.

Pentru a aborda problemele esențiale ale clienților care apar în timpul consolidării industriale îndelungate — aprovizionarea instabilă cu piese de schimb și fluxurile de lucru complicate privind întreținerea — oferim un sprijin ierarhizat și integral, conform descrierii de mai jos:

Aprovizionare stabilă de la capăt la cap cu consumabile și echipamente hardware pentru toată gama de modele populare

Sprijiniți de planta noastră proprie de producție, de 13.000 mp, și de cele patru centre de fabricație, efectuăm cercetare și dezvoltare independentă la scară largă, precum și producție de toneri, dezvoltatori, tamburi OPC și unități de fixare compatibile cu cele mai populare modele de imprimante și copiatoare. Prin stocarea masivă de materii prime și prin linii integrate de producție optimizate, garantăm livrări constante și la termen, ajutând atelierele de imprimare, instituțiile publice și organizațiile corporative să reducă semnificativ cheltuielile pe termen lung cu consumabilele de imprimare.

Servicii gestionate MPS unificate pentru echipamente hardware multi-model
Majoritatea întreprinderilor operează flote dominate de dispozitive obișnuite, împreună cu un număr mic de unități vechi diverse. Pachetul nostru integral de management al imprimării include diagnosticarea defectelor la distanță, alocarea accelerată a pieselor de schimb și analiza datelor de imprimare bazată pe cloud. Clienții nu mai trebuie să coordoneze activitățile cu mai mulți furnizori separați, ceea ce simplifică în mod semnificativ administrarea imprimării corporative.

Copiatoare recondiționate, rentabile, disponibile în stoc
Inventarul nostru de copiatoare recondiționate prioritizează modelele obișnuite, larg utilizate, cu stoc abundent disponibil, având un cost inițial mult mai mic decât cel al unităților OEM noi. De asemenea, menținem un stoc suplimentar de echipamente mai vechi, recondiționate, pentru a satisface bugetele variate ale clienților și necesitățile lor de înlocuire a echipamentelor.

Consensul din industrie: adâncirea liniilor de produse principale și compatibilitatea între mărci pentru consolidarea competitivității pe termen lung a lanțului de aprovizionare

Fuziunile, achizițiile și transformarea orientată spre servicii dintre principalele companii producătoare de echipamente de imprimare au devenit o tendință ireversibilă în industrie, iar marjele de profit obținute din vânzarea pură a echipamentelor scad în mod constant. Pentru furnizorii de consumabile, reducerea sustenabilă a riscurilor pentru distribuitori și utilizatorii finali se bazează pe o strategie dublă: concentrarea resurselor asupra modelelor de imprimante mainstream cu volum mare de vânzări și cea mai extinsă bază instalată, în timp ce se oferă piese de schimb compatibile pentru parcul existent de imprimante multi-brand, sprijinit de servicii integrate de management al imprimării (MPS). Această abordare combinată protejează partenerii împotriva perturbărilor din lanțul de aprovizionare, a volatilității costurilor și a complicațiilor legate de service-ul post-vânzare, provocate de consolidarea generalizată din industrie.

În aliniere strânsă cu această tendință dominantă din industrie, Kolit își prioritizează strategic resursele de producție, cercetare și dezvoltare (R&D) și depozitare pentru consumabile și echipamente destinate modelelor principale dominante pe piață. Sprijinită de facilități de producție la scară largă, 15 birouri regionale la nivel național și o echipă tehnică dedicată, Kolit oferă echipamente constante, consumabile complete și soluții integrale de management al imprimării pentru dispozitivele principale. Compania deține, de asemenea, un sortiment cuprinzător de componente universale de uzură, pentru a răspunde în totalitate cerințelor operaționale ale clienților săi privind echipamentele vechi multi-brand, permițând afacerilor să depășească cu încredere provocările legate de aprovizionare și funcționare generate de consolidarea brandurilor.