Прискорена консолідація галузі: провідні виробники принтерів повністю переходять на інтегрований шлях надання послуг MPS

Xerox завершила придбання Lexmark наприкінці 2024 року. Ця угоду заповнила прогалини компанії в сегменті офісного обладнання формату A4 та корпоративних управлінських друкованих сервісів, посиливши її частку на глобальному ринку обробки документів. Наразі обидва бренди інтегрують свої апаратні засоби, споживні матеріали, цифрові робочі процеси та системи післяпродажного обслуговування й технічного обслуговування, щоб стандартизувати свої ринкові сервісні структури.

Звертаючись до років розвитку Xerox, можна побачити, що компанія давно вийшла за межі своєї ідентичності як просто виробника копіювальної техніки. Вона поступово трансформувалася у напрямку автоматизації офісу та управління друком на підприємстві, зосереджуючись на створенні продуктів і рішень для гібридної роботи, цифрового скорочення витрат та підвищення ефективності офісної роботи. Це оновлення бренду надсилає чіткий стратегічний сигнал увесь галузі документного друку. Сформувався виразний тренд у галузі: традиційні виробники апаратного забезпечення консолідують ресурси шляхом злиттів і поглинань, щоб розширити охоплення послуг. Замість продажу лише окремих пристроїв вони переходять до комплексних інтегрованих рішень, що охоплюють апаратне забезпечення, споживні матеріали, програмне забезпечення та технічне обслуговування. Управління друком (MPS) стало основним драйвером зростання в усьому секторі.

Проблеми з постачанням та експлуатацією турбують кінцевих користувачів у період переходу до інтеграції брендів

Тривала інтеграція двох великих брендів створила значні перешкоди для дистриб’юторських каналів та кінцевих споживачів, що проявляється в трьох ключових проблемах: часті коригування цін на споживчі товари оригінальних виробників, обмежена поставка компонентів для старших принтер моделей та складнощі з узгодженого управління технічним обслуговуванням у парках техніки кількох брендів.

На цьому ринковому фоні постачальники, які мають стабільну потужність з виробництва споживчих товарів, підтримують рішення, сумісні з різними моделями, та стандартизовану структуру управління друком (MPS), займають унікальну позицію, щоб допомогти клієнтам зменшити повний спектр ризиків, пов’язаних із консолідацією брендів, у довгостроковій перспективі.

Kolit: Глибоке освоєння основних моделей із гнучким охопленням застарілої техніки кількох брендів

Постійна консолідація та реструктуризація провідних виробників відображають поширені в галузі проблеми: співіснування багатобрендових парків принтерів і нестабільні ланцюги поставок від OEM-виробників. У відповідь на стійкий довгостроковий попит ринку компанія Kolit застосувала стратегію диференційованого асортименту продуктів, щоб точно відповідати різноманітним конфігураціям пристроїв у клієнтів.

Як професійний постачальник рішень у сфері управління друком (MPS), Kolit зосереджує основні виробничі потужності, інвестиції в дослідження та розробки та запаси на складах на споживчих матеріалах і повноцінних пристроях для популярних моделей з високим обсягом виробництва — наших флагманських товарних ліній, створених на основі багаторічного глибокого досвіду роботи в галузі, надійних термінів поставки та достатніх запасів. У той же час, щоб задовольнити потреби великої кількості застарілих офісних пристроїв, що експлуатуються на ринку, ми пропонуємо повний асортимент універсальних споживчих матеріалів та запасних частин для заміни зношених елементів, забезпечуючи клієнтам комплексне рішення щодо закупівлі для роботи з полібрендовим друкарським обладнанням.

Щоб вирішити ключові проблеми клієнтів, що виникають у період тривалої консолідації галузі — нестабільне постачання запчастин та складні процеси технічного обслуговування, — ми пропонуємо багаторівневу комплексну підтримку, як описано нижче:

Стабільне кінцеве постачання повного асортименту споживних матеріалів та апаратного забезпечення для популярних моделей

Завдяки власному виробничому комплексу площею 13 000 кв. м та чотирьом виробничим центрам ми здійснюємо масштабні незалежні дослідження та розробки й виробництво тонерів, розвиваючих речовин, ОПК-барабанів та блоків закріплення, сумісних із провідними на ринку моделями принтерів і копіювальних апаратів. Завдяки великим запасам сировини та оптимізованим інтегрованим виробничим лініям ми гарантуємо стабільну своєчасну доставку, що допомагає друкарням, державним установам та корпоративним організаціям значно скоротити довгострокові витрати на друковані споживні матеріали.

Уніфіковані керовані послуги MPS для апаратного забезпечення різних моделей
Більшість підприємств експлуатують парки техніки, що переважно складаються з сучасних пристроїв разом із невеликою кількістю різноманітних застарілих одиниць. Наш універсальний комплексний сервіс керування друком включає дистанційну діагностику несправностей, прискорене виділення запасних частин та аналітику даних про друк у хмарі. Клієнтам більше не потрібно координувати роботу з кількома окремими постачальниками, що значно спрощує корпоративне управління процесами друку.

Економічно вигідні відновлені копіювальні апарати наявні на складі
Наш склад відновлених копіювальних апаратів орієнтований переважно на найпоширеніші сучасні моделі з великою кількістю готових до відправки одиниць, які мають значно нижчу первинну вартість порівняно з новими оригінальними пристроями виробника. Ми також підтримуємо додатковий запас відремонтованих старших моделей, щоб задовольнити різноманітні бюджетні обмеження клієнтів та вимоги щодо заміни обладнання.

Загальноприйнята в галузі думка: розширювати основні лінійки продуктів та забезпечувати сумісність між різними брендами для формування довгострокової конкурентоспроможності ланцюга поставок

Злиття, поглинання та трансформація, орієнтована на надання послуг, серед провідних виробників друкарського обладнання стали необоротним трендом у галузі, а рентабельність чистого перепродажу обладнання поступово зменшується. Для постачальників споживних матеріалів стійке зниження ризиків для дистриб’юторів та кінцевих користувачів залежить від двох взаємопов’язаних стратегій: концентрації ресурсів на популярних моделях принтерів із найбільшою встановленою базою та постачання сумісних запасних частин для багатобрендових парків застарілого обладнання, що забезпечується комплексними управлінськими друкарськими послугами (MPS). Такий комплексний підхід захищає партнерів від перебоїв у постачанні, коливань вартості та ускладнень у післяпродажному обслуговуванні, спричинених масштабною консолідацією в галузі.

Тісно узгоджуючись із цим домінуючим у галузі трендом, компанія Kolit стратегічно зосереджує свої виробничі потужності, ресурси досліджень і розробок та складські потужності на споживаних матеріалах і апаратному забезпеченні, призначеному для домінуючих на ринку основних моделей. Завдяки великомасштабним виробничим потужностям, 15 філіям по всій країні та спеціалізованому технічному персоналу Kolit надає стабільне обладнання, повний спектр споживаних матеріалів та комплексні рішення з управління процесом друку для основних пристроїв. Компанія також має на складі широкий асортимент універсальних зносостійких компонентів, що дозволяє повністю задовольняти експлуатаційні потреби клієнтів щодо їхнього застарілого багатобрендового обладнання й дає можливість підприємствам впевнено подолати проблеми з постачанням та експлуатацією, пов’язані з консолідацією брендів.