Sự hợp nhất ngành công nghiệp tăng tốc: Các nhà sản xuất thiết bị in hàng đầu chính thức bước vào lộ trình dịch vụ MPS tích hợp toàn diện

Xerox đã hoàn tất việc mua lại Lexmark vào cuối năm 2024. Thương vụ này giúp Xerox lấp đầy khoảng trống trong phân khúc thiết bị văn phòng A4 và dịch vụ in được quản lý dành cho doanh nghiệp, từ đó củng cố vị thế trên thị trường toàn cầu về xử lý tài liệu. Hiện nay, hai thương hiệu đang tích hợp hệ thống phần cứng, vật tư tiêu hao, quy trình làm việc kỹ thuật số và hệ thống vận hành – bảo trì sau bán hàng nhằm chuẩn hóa khung dịch vụ thị trường.

Nhìn lại chặng đường phát triển của Xerox, doanh nghiệp này đã sớm vượt xa định danh vốn có là một nhà sản xuất thiết bị máy photocopy đơn thuần. Xerox liên tục chuyển mình hướng tới tự động hóa văn phòng và các dịch vụ in ấn do doanh nghiệp quản lý (Managed Print Services), đồng thời tập trung bền bỉ vào việc phát triển các sản phẩm và giải pháp phục vụ mô hình làm việc kết hợp (hybrid work), giảm chi phí kỹ thuật số và nâng cao hiệu quả hoạt động văn phòng. Đợt tái định vị thương hiệu này gửi đi một tín hiệu chiến lược rõ ràng đến toàn ngành in tài liệu. Một xu hướng nổi bật trong ngành đang hình thành: các nhà sản xuất thiết bị truyền thống đang tích hợp nguồn lực thông qua sáp nhập và mua lại nhằm mở rộng phạm vi dịch vụ. Thay vì chỉ bán thiết bị độc lập, họ đang chuyển sang cung cấp các giải pháp tích hợp toàn diện bao gồm phần cứng, vật tư tiêu hao, phần mềm và bảo trì kỹ thuật. Dịch vụ in ấn do doanh nghiệp quản lý (MPS) đã trở thành động lực tăng trưởng cốt lõi trên toàn ngành.

Các vấn đề về cung ứng và vận hành gây đau đầu cho người dùng cuối trong bối cảnh chuyển đổi tích hợp thương hiệu

Việc tích hợp dài hạn giữa hai thương hiệu lớn đã tạo ra nhiều trở ngại phổ biến đối với các kênh phân phối và khách hàng cuối, thể hiện rõ ở ba vấn đề nan giải cốt lõi: việc điều chỉnh giá thường xuyên đối với vật tư tiêu hao của nhà sản xuất gốc, nguồn cung linh kiện cho các mẫu xe đời cũ bị siết chặt, và những khó khăn trong việc bảo trì quản lý tập trung đối với đội xe đa thương hiệu. máy in các mô hình

Trong bối cảnh thị trường này, các nhà cung cấp sở hữu năng lực sản xuất ổn định đối với vật tư tiêu hao, các giải pháp hỗ trợ tương thích đa mô hình và một khung dịch vụ in được quản lý (MPS) chuẩn hóa sẽ ở vị thế đặc biệt để giúp khách hàng giảm thiểu toàn diện các rủi ro phát sinh từ việc hợp nhất thương hiệu trong dài hạn.

Kolit: Tập trung sâu vào các mô hình chủ lực với khả năng phủ linh hoạt thiết bị kế thừa đa thương hiệu

Việc hợp nhất và cơ cấu lại liên tục của các nhà sản xuất lớn phản ánh những thách thức phổ biến trên toàn ngành: sự tồn tại song song của các đội máy in đa thương hiệu và chuỗi cung ứng OEM biến động. Để đáp ứng nhu cầu thị trường dài hạn ổn định, Kolit đã áp dụng chiến lược danh mục sản phẩm khác biệt nhằm phù hợp chính xác với các cấu hình thiết bị hỗn hợp của nhiều khách hàng khác nhau.

Là một nhà cung cấp giải pháp Dịch vụ In được Quản lý (MPS) chuyên nghiệp, Kolit tập trung năng lực sản xuất cốt lõi, đầu tư nghiên cứu và phát triển (R&D), cũng như dự trữ hàng tồn kho tại kho bãi vào các vật tư tiêu hao và máy in hoàn chỉnh dành cho các dòng sản phẩm chủ lực có khối lượng in cao—đây là các dòng sản phẩm chủ lực của chúng tôi, được xây dựng dựa trên nhiều năm kinh nghiệm sâu rộng trong ngành, chu kỳ giao hàng đáng tin cậy và nguồn hàng tồn kho dồi dào. Đồng thời, để đáp ứng nhu cầu khổng lồ đối với các thiết bị văn phòng đời cũ đang lưu hành trên thị trường, chúng tôi cung cấp đầy đủ các loại vật tư tiêu hao và linh kiện thay thế phổ dụng, mang đến giải pháp mua sắm ‘một điểm’ cho khách hàng đang vận hành hệ thống thiết bị in đa thương hiệu.

Để giải quyết các vấn đề nan giải cốt lõi của khách hàng phát sinh trong giai đoạn tái cơ cấu ngành kéo dài—tình trạng nguồn cung linh kiện bất ổn và quy trình bảo trì rườm rà—chúng tôi cung cấp gói hỗ trợ toàn diện theo từng cấp độ như được nêu chi tiết bên dưới:

Nguồn cung ổn định từ đầu đến cuối cho toàn bộ vật tư tiêu hao và phần cứng dành cho các dòng sản phẩm chủ lực

Với nhà máy sản xuất riêng có diện tích 13.000 m² và bốn trung tâm sản xuất, chúng tôi tự chủ tiến hành nghiên cứu và phát triển (R&D) quy mô lớn cũng như sản xuất độc lập các loại mực in, bột phát (developer), trống quang dẫn (OPC) và cụm nhiệt định hình (fuser assemblies) tương thích với các mẫu máy in và máy photocopy hàng đầu thị trường. Nhờ dự trữ nguyên vật liệu số lượng lớn và dây chuyền sản xuất tích hợp tối ưu, chúng tôi cam kết giao hàng đúng hạn một cách ổn định, giúp các tiệm in, cơ quan chính phủ và doanh nghiệp cắt giảm đáng kể chi phí dài hạn cho vật tư in ấn.

Dịch vụ quản lý in ấn đa mô hình (MPS) thống nhất cho nhiều dòng phần cứng
Hầu hết các doanh nghiệp vận hành đội xe thiết bị in chủ yếu gồm các thiết bị phổ biến trên thị trường, kèm theo một số lượng nhỏ các thiết bị cũ lẻ tẻ. Gói in được quản lý toàn diện của chúng tôi bao gồm chẩn đoán sự cố từ xa, phân bổ linh kiện thay thế nhanh chóng và phân tích dữ liệu in dựa trên đám mây. Khách hàng không còn cần phải phối hợp với nhiều nhà cung cấp riêng lẻ, nhờ đó đơn giản hóa đáng kể công tác quản trị in ấn trong doanh nghiệp.

Máy photocopy đã qua tân trang với chi phí hiệu quả, sẵn có trong kho
Kho hàng máy photocopy đã qua tân trang của chúng tôi tập trung ưu tiên các mẫu máy phổ biến trên thị trường với số lượng tồn kho dồi dào, có chi phí ban đầu thấp hơn nhiều so với các thiết bị gốc mới nguyên seal của nhà sản xuất (OEM). Chúng tôi cũng duy trì một kho dự trữ bổ sung gồm các máy cũ đã được tân trang để đáp ứng đa dạng ngân sách và nhu cầu thay thế thiết bị của khách hàng.

Quan điểm chung của ngành: Làm sâu sắc thêm các dòng sản phẩm cốt lõi và tăng cường khả năng tương thích giữa các thương hiệu nhằm xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững trong chuỗi cung ứng

Các hoạt động sáp nhập, mua lại và chuyển đổi theo định hướng dịch vụ trong số các nhà sản xuất thiết bị in hàng đầu đã trở thành một xu hướng công nghiệp không thể đảo ngược, trong khi biên lợi nhuận từ việc bán lại thiết bị thuần túy liên tục thu hẹp. Đối với các nhà cung cấp dịch vụ vật tư tiêu hao, việc giảm thiểu rủi ro bền vững cho các nhà phân phối và người dùng cuối phụ thuộc vào một chiến lược kép: tập trung nguồn lực vào các mẫu máy in phổ biến có doanh số cao nhất và quy mô lắp đặt lớn nhất, đồng thời cung cấp các linh kiện thay thế tương thích cho các đội xe máy in cũ thuộc nhiều thương hiệu khác nhau, được hỗ trợ bởi Dịch vụ In Quản lý Tích hợp (MPS). Cách tiếp cận kết hợp này giúp bảo vệ các đối tác khỏi gián đoạn nguồn cung, biến động chi phí và các vấn đề hậu mãi phát sinh do quá trình hợp nhất ngành diễn ra trên diện rộng.

Bám sát xu hướng ngành đang thịnh hành, Kolit chiến lược tập trung nguồn lực sản xuất, nghiên cứu và phát triển (R&D), cũng như kho bãi vào các vật tư tiêu hao và phần cứng dành riêng cho các dòng sản phẩm chủ lực chiếm ưu thế trên thị trường. Với hệ thống nhà máy sản xuất quy mô lớn, 15 văn phòng chi nhánh trên toàn quốc và đội ngũ kỹ thuật chuyên biệt, Kolit cung cấp thiết bị ổn định, đầy đủ các loại vật tư tiêu hao và giải pháp quản lý in ấn toàn diện cho các thiết bị chủ lực. Công ty cũng dự trữ một danh mục phong phú các linh kiện mài mòn phổ dụng nhằm đáp ứng đầy đủ nhu cầu vận hành của thiết bị đa thương hiệu đời cũ thuộc sở hữu khách hàng, giúp doanh nghiệp tự tin vượt qua những khó khăn về nguồn cung và vận hành phát sinh từ việc hợp nhất thương hiệu.