Zrychlená konsolidace odvětví: Významní výrobci tiskáren plně přecházejí na integrovanou MPS službu

Společnost Xerox dokončila akvizici společnosti Lexmark na konci roku 2024. Tato dohoda doplnila její mezery v oblasti kancelářského vybavení formátu A4 a podnikových spravovaných tiskových služeb (MPS) a posílila její podíl na globálním trhu dokumentních procesů. V současné době probíhá integrace hardwaru, spotřebního materiálu, digitálních pracovních postupů a systémů provozní údržby a servisu po prodeji obou značek za účelem standardizace jejich tržních servisních rámců.

Pohledem zpět na roky vývoje Xeroxu je zřejmé, že podnik již dávno překročil svou identitu pouhého výrobce zařízení pro kopírování. Postupně se transformoval směrem k automatizaci kanceláří a spravovaným tiskovým službám pro podniky, přičemž trvale zaměřuje své úsilí na vývoj produktů a řešení pro hybridní práci, digitální snížení nákladů a zvýšení efektivity kancelářských procesů. Tato obnova značky vysílá jasný strategický signál celému průmyslu dokumentového tisku. Vznikl zřetelný odvětvový trend: tradiční výrobci hardwaru sloučili své zdroje prostřednictvím fúzí a akvizic, aby rozšířili rozsah poskytovaných služeb. Místo prodeje samostatných zařízení se nyní zaměřují na komplexní integrovaná řešení, která zahrnují hardware, spotřební materiál, software i technickou údržbu. Spravované tiskové služby (MPS) se staly hlavním růstovým motorem celého odvětví.

Problémy s dodávkami a provozem trápí koncové uživatele v průběhu přechodu spojeného s integrací značek

Dlouhodobá integrace dvou hlavních značek vytvořila široce rozšířené překážky pro distribuční kanály i koncové zákazníky, jež se projevují třemi základními problémovými oblastmi: časté úpravy cen spotřebního materiálu původních výrobců, omezení dodávek komponent pro starší tiskárna modely a obtíže s jednotnou spravovanou údržbou v rámci flotil více značek.

Před tímto tržním pozadím jsou dodavatelé, kteří disponují stabilní výrobní kapacitou spotřebního materiálu, řešeními podporujícími různé modely a standardizovaným rámcem spravovaných tiskových služeb (MPS), jedinečně postaveni tak, aby klientům pomohli zmírnit celé spektrum rizik vyplývajících z konsolidace značek na dlouhodobé úrovni.

Kolit: Hluboké rozvíjení hlavních modelů s flexibilním pokrytím starších zařízení více značek

Probíhající konsolidace a restrukturalizace hlavních výrobců odráží všeobecné výzvy celého odvětví: současné existence tiskových parků s více značkami a nestabilních dodavatelských řetězců OEM. V reakci na trvalou dlouhodobou poptávku na trhu Kolit uplatňuje strategii diferencovaného produktového portfolia, která přesně odpovídá smíšeným konfiguracím zařízení u různých zákazníků.

Jako profesionální poskytovatel řešení pro spravované tiskové služby (MPS) Kolit soustředí svou základní výrobní kapacitu, investice do výzkumu a vývoje a zásoby na skladě na spotřební materiál a kompletní zařízení pro modely s vysokým objemem výroby – naše nejprodávanější produktové řady, které jsou založeny na letech hlubokých odvětvových zkušeností, spolehlivých dodacích lhůtách a dostatečných zásobách. Současně, aby bylo možné uspokojit rozsáhlý fond zastaralé kancelářské techniky na trhu, nabízíme úplnou škálu univerzálního spotřebního materiálu a náhradních dílů pro opotřebované komponenty a poskytujeme zákazníkům jednoho místa pro nákup řešení pro provoz smíšeného tiskového vybavení více značek.

Abychom řešili základní potíže zákazníků vznikající v průběhu dlouhodobé konsolidace odvětví – nestabilní dodávky dílů a složité údržbové postupy – nabízíme víceúrovňovou komplexní podporu, jak je uvedeno níže:

Stálé end-to-end dodávky spotřebního materiálu a hardwaru pro všechny modely hlavních výrobků

Naší vlastní továrnou o rozloze 13 000 m² a čtyřmi výrobními centry podporujeme rozsáhlý nezávislý výzkum a vývoj (R&D) i výrobu tonerů, vyvíječů, OPC bubnů a fuzních jednotek kompatibilních s nejprodávanějšími modely tiskáren a kopírek. Díky velkým zásobám surovin a optimalizovaným integrovaným výrobním linkám zaručujeme konzistentní dodávky včas, čímž pomáháme tiskárnám, státním úřadům a podnikovým organizacím výrazně snížit dlouhodobé náklady na tiskový spotřební materiál.

Jednotná spravovaná služba MPS pro hardwarové zařízení více modelů
Většina podniků provozuje parky zařízení, které jsou převážně tvořeny běžnými zařízeními spolu s malým množstvím různorodých zastaralých jednotek. Náš komplexní spravovaný tiskový balíček všeho v jednom zahrnuje dálkovou diagnostiku poruch, urychlené přidělení náhradních dílů a cloudovou analytiku tiskových dat. Zákazníci již nemusí koordinovat činnosti s několika samostatnými dodavateli, čímž se správa firemního tisku výrazně zjednodušuje.

Nákladově efektivní remanufacturované kopírovací stroje skladem
Náš sklad remanufacturovaných kopírovacích strojů zaměřuje pozornost na široce používané běžné modely s hojným okamžitým skladovým zásobením, jejichž počáteční náklady jsou výrazně nižší než u zcela nových originálních zařízení výrobce (OEM). Udržujeme také doplňkový sklad rekonstruovaných starších strojů, aby bylo možné vyhovět různým rozpočtovým možnostem zákazníků a požadavkům na výměnu zařízení.

Konsenzus odvětví: pro posílení dlouhodobé konkurenceschopnosti dodavatelského řetězce je třeba prohloubit základní výrobní řady a zajistit kompatibilitu napříč značkami

Sloučení, pořízení a transformace zaměřená na služby mezi hlavními výrobci tiskového hardwaru se staly nezvratným odvětvovým trendem, přičemž zisky z čistého prodeje zařízení postupně klesají. Pro poskytovatele spotřebních materiálů závisí udržitelné řízení rizik pro distributory a koncové uživatele na dvojí strategii: soustředění zdrojů na nejprodávanější modely tiskáren s nejvyšším počtem nasazených zařízení a zároveň dodávka kompatibilních náhradních dílů pro více značkové starší parky tiskáren, podporovaná integrovanými službami správy tisku (Managed Print Services – MPS). Tento kombinovaný přístup chrání partnery před přerušením dodávek, kolísáním cen a potížemi s technickou podporou po prodeji, které jsou vyvolány širokou konsolidací v odvětví.

V souladu s touto převládající průmyslovou tendencí Kolit strategicky zaměřuje své výrobní, výzkumné a vývojové i skladové zdroje na spotřební materiál a hardwarové komponenty určené pro dominantní hlavní modely na trhu. Díky rozsáhlým výrobním zařízením, 15 pobočkám po celém území země a specializovanému technickému personálu poskytuje Kolit spolehlivé vybavení, kompletní sortiment spotřebního materiálu a komplexní řešení pro správu tisku pro hlavní typy zařízení. Společnost dále nabízí širokou škálu univerzálních opotřebitelných součástek, které plně uspokojují provozní potřeby zastaralého víceznačkového hardwaru zákazníků a umožňují podnikům s jistotou překonávat dodavatelské i provozní výzvy vyplývající z konsolidace značek.