Ускоренная консолидация отрасли: ведущие производители принтеров полностью переходят на комплексные услуги по управлению печатью (MPS)

Xerox завершила приобретение Lexmark в конце 2024 года. Эта сделка позволила устранить пробелы в ассортименте офисного оборудования формата A4 и услуг по управляемой печати для корпоративных клиентов, укрепив долю компании на мировом рынке обработки документов. В настоящее время два бренда интегрируют свои аппаратные решения, расходные материалы, цифровые рабочие процессы и системы послепродажного обслуживания и технического обслуживания с целью стандартизации своих рыночных сервисных платформ.

Оглядываясь на годы развития Xerox, компания давно вышла за рамки своего имиджа простого производителя аппаратов для ксерокопирования. Она последовательно трансформировалась в сторону автоматизации офиса и управляемых печатных услуг для предприятий, уделяя устойчивое внимание разработке продуктов и решений для гибридной работы, цифрового сокращения издержек и повышения эффективности офисной деятельности. Этот ребрендинг отправляет четкий стратегический сигнал всей отрасли документной печати. Сформировалась выраженная отраслевая тенденция: традиционные производители оборудования объединяют ресурсы посредством слияний и поглощений, чтобы расширить охват своих услуг. Вместо продажи автономного оборудования они переходят к комплексным интегрированным решениям, охватывающим оборудование, расходные материалы, программное обеспечение и техническое обслуживание. Управляемые печатные услуги (MPS) стали основным драйвером роста во всей отрасли.

Проблемы с поставками и эксплуатацией тревожат конечных пользователей на фоне переходного периода интеграции брендов

Длительная интеграция двух крупных брендов создала широкомасштабные трудности для дистрибьюторских каналов и конечных клиентов, проявляющиеся в трёх ключевых проблемах: частые корректировки цен на расходные материалы оригинального производителя, сокращение поставок компонентов для устаревших принтер моделей и сложности с единым управляемым обслуживанием парка техники, включающего оборудование нескольких брендов.

На фоне данной рыночной ситуации поставщики, обладающие стабильными мощностями по производству расходных материалов, кросс-модельными совместимыми решениями и стандартизированной платформой управляемых сервисов печати (MPS), занимают уникальную позицию, позволяющую им помогать клиентам минимизировать весь спектр рисков, связанных с консолидацией брендов, в долгосрочной перспективе.

Kolit: Глубокая проработка основных моделей с гибким охватом устаревшего оборудования нескольких брендов

Текущая консолидация и реструктуризация крупных производителей отражают повсеместные отраслевые вызовы: сосуществование парков печатной техники с несколькими брендами и нестабильность цепочек поставок оригинального оборудования (OEM). В ответ на устойчивый долгосрочный спрос на рынке компания Kolit реализует дифференцированную стратегию продуктового портфеля, точно соответствующую разнородным конфигурациям устройств у различных заказчиков.

Будучи профессиональным поставщиком решений для управляемых услуг печати (MPS), Kolit сосредоточивает основные производственные мощности, инвестиции в исследования и разработки (R&D) и запасы складских запасов на расходных материалах и комплектных устройствах для высокопроизводительных массовых моделей — наших флагманских продуктовых линеек, созданных на основе многолетнего глубокого отраслевого опыта, надежных циклов поставок и достаточных складских запасов. В то же время, чтобы удовлетворить потребности огромного количества устаревшего офисного оборудования, распространённого на рынке, мы предлагаем полный ассортимент универсальных расходных материалов и запасных частей, обеспечивая клиентам комплексные решения по закупкам для эксплуатации печатной техники различных брендов.

Для решения ключевых проблем клиентов, возникающих в ходе продолжительной консолидации отрасли — нестабильных поставок комплектующих и громоздких процессов технического обслуживания — мы предлагаем многоуровневую всестороннюю поддержку, как указано ниже:

Стабильные сквозные поставки полного ассортимента расходных материалов и аппаратного обеспечения для популярных моделей

Благодаря собственному производственному предприятию площадью 13 000 кв. м и четырём производственным центрам мы самостоятельно проводим масштабные НИОКР и производство тонеров, проявляющих составов, ОПК-барабанов и узлов закрепления, совместимых с ведущими на рынке моделями принтеров и копировальных аппаратов. Благодаря крупным запасам сырья и оптимизированным интегрированным производственным линиям мы гарантируем стабильные поставки в срок, помогая типографиям, государственным учреждениям и корпоративным организациям значительно сократить долгосрочные расходы на расходные материалы для печати.

Единые управляемые услуги MPS для аппаратного обеспечения нескольких моделей
Большинство предприятий эксплуатируют парки печатающих устройств, состоящие преимущественно из современных моделей и небольшого количества устаревших единиц различного типа. Наш комплексный управляемый пакет решений для печати включает удалённую диагностику неисправностей, оперативное выделение запасных частей и облачную аналитику данных печати. Клиентам больше не требуется координировать взаимодействие с несколькими отдельными поставщиками, что кардинально упрощает корпоративное управление печатью.

Экономически выгодные восстановленные копировальные аппараты в наличии
Наш складской запас восстановленных копировальных аппаратов ориентирован на наиболее распространённые современные модели с большим объёмом готовых к отгрузке единиц, стоимость которых значительно ниже стоимости новых оригинальных устройств OEM. Кроме того, мы поддерживаем дополнительный запас отремонтированных старых моделей, чтобы удовлетворить различные бюджетные ограничения клиентов и потребности в замене оборудования.

Общепринятая в отрасли точка зрения: углубление основных продуктовых линеек и обеспечение совместимости между брендами для укрепления долгосрочной конкурентоспособности цепочки поставок

Слияния, поглощения и трансформация в сторону ориентированности на услуги среди ведущих производителей печатного оборудования стали необратимым трендом отрасли, при этом маржа от чистой перепродажи оборудования последовательно сокращается. Для поставщиков расходных материалов устойчивое снижение рисков для дистрибьюторов и конечных пользователей зависит от двойной стратегии: сосредоточение ресурсов на наиболее востребованных моделях принтеров с наибольшей установленной базой и одновременное обеспечение совместимых запасных частей для устаревших парков принтеров различных брендов при поддержке комплексных управляемых сервисов печати (MPS). Такой комплексный подход защищает партнёров от сбоев в поставках, колебаний цен и сложностей с послепродажным обслуживанием, вызванных масштабной консолидацией отрасли.

Тесно следуя этой доминирующей в отрасли тенденции, компания Kolit стратегически сосредотачивает свои производственные мощности, ресурсы исследований и разработок (R&D) и складские запасы на расходных материалах и аппаратном обеспечении, предназначенных для массовых моделей, пользующихся наибольшим спросом на рынке. Опираясь на крупномасштабные производственные мощности, 15 филиалов по всей стране и специализированный технический персонал, Kolit обеспечивает стабильные поставки оборудования, полный ассортимент расходных материалов и комплексные решения по управлению печатью для популярных устройств. Компания также поддерживает в наличии обширный ассортимент универсальных изнашиваемых компонентов, полностью удовлетворяющих эксплуатационные потребности устаревшего многобрендового оборудования клиентов, что позволяет предприятиям уверенно преодолевать проблемы с поставками и эксплуатацией, возникающие в связи с консолидацией брендов.