Przyspieszona konsolidacja branży: wiodący producenci urządzeń do druku w pełni wkraczają na ścieżkę zintegrowanych usług MPS

Xerox заверzył przejęcie firmy Lexmark pod koniec 2024 roku. Umowa ta pozwoliła uzupełnić luki w segmencie urządzeń biurowych A4 oraz usług zarządzanych drukowaniem na skalę przedsiębiorstwa, wzmocniając tym samym swoją pozycję na globalnym rynku przetwarzania dokumentów. Obecnie obie marki integrują swoje sprzętowe, eksploatacyjne, cyfrowe procesy robocze oraz systemy obsługi serwisowej i konserwacji po zakupie, aby znormalizować swoje ramy usługowe na rynku.

Spoglądając wstecz na lata rozwoju Xeroxu, przedsiębiorstwo od dawna przekroczyło swoje wcześniejsze określenie jako producent sprzętu kopiarkowego. Stopniowo przekształciło się w dostawcę rozwiązań z zakresu automatyzacji biur oraz zarządzanych usług drukowania dla przedsiębiorstw, konsekwentnie skupiając się na tworzeniu produktów i rozwiązań wspierających pracę hybrydową, cyfrowe ograniczanie kosztów oraz zwiększenie efektywności pracy w biurze. Ta rebrandingowa inicjatywa wysyła wyraźny sygnał strategiczny do całej branży drukowania dokumentów. Wykształcił się wyraźny trend branżowy: tradycyjni producenci sprzętu dokonują konsolidacji zasobów poprzez fuzje i przejęcia, aby poszerzyć zakres świadczonych usług. Zamiast sprzedawać wyłącznie pojedyncze urządzenia, przechodzą do kompleksowych, zintegrowanych rozwiązań obejmujących sprzęt, materiały eksploatacyjne, oprogramowanie oraz wsparcie techniczne i serwisowe. Zarządzane usługi drukowania (MPS) stały się głównym napędem wzrostu w całej branży.

Problemy związane z zaopatrzeniem i obsługą utrudniają użytkownikom końcowym przejście w okresie integracji marek

Długotrwała integracja dwóch dużych marek stworzyła powszechne trudności dla kanałów dystrybucji oraz odbiorców końcowych, przejawiające się w trzech kluczowych problemach: częstych korektach cen oryginalnych materiałów eksploatacyjnych producenta, ograniczeniu dostaw komponentów do starszych drukarka modeli oraz trudnościach z jednolitą, zarządzaną konserwacją flot obejmujących wiele marek.

W tym kontekście rynkowym dostawcy dysponujący stabilną zdolnością produkcyjną materiałów eksploatacyjnych, rozwiązaniami wspierającymi kompatybilnymi między różnymi modelami oraz ustandaryzowaną strukturą usług drukowania zarządzanego (MPS) zajmują wyjątkową pozycję umożliwiającą klientom złagodzenie całego zakresu ryzyk wynikających z konsolidacji marek na dłuższą metę.

Kolit: Głębokie rozwijanie głównych modeli przy jednoczesnej elastycznej obsłudze starszego sprzętu wielu marek

Trwająca konsolidacja i restrukturyzacja głównych producentów odzwierciedla powszechne wyzwania branżowe: współistnienie wielu marek sprzętu do drukowania oraz niestabilne łańcuchy dostaw producentów OEM. W odpowiedzi na utrzymujące się długoterminowe zapotrzebowanie rynkowe Kolit przyjęła zróżnicowaną strategię portfela produktów, aby precyzyjnie dopasować się do złożonych konfiguracji urządzeń stosowanych przez różnorodnych klientów.

Jako profesjonalny dostawca rozwiązań w zakresie zarządzanych usług drukowania (MPS) Kolit koncentruje swoje główne moce produkcyjne, inwestycje w badania i rozwój oraz zapasy magazynowe na materiałach eksploatacyjnych i kompletnych urządzeniach przeznaczonych dla popularnych modeli o wysokiej objętości drukowania – naszych flagowych liniach produktów opartych na wieloletnim, głębokim doświadczeniu branżowym, niezawodnych cyklach dostaw oraz obfitych zapasach. Jednocześnie, aby sprostać ogromnej liczbie starszych, przestarzałych urządzeń biurowych obecnych na rynku, oferujemy pełną gamę uniwersalnych materiałów eksploatacyjnych i części zamiennych, zapewniając klientom kompleksowe rozwiązania zakupowe dla sprzętu do drukowania różnych marek.

Aby rozwiązać kluczowe problemy klientów wynikające z długotrwałej konsolidacji branży — niestabilnego zaopatrzenia w części i uciążliwych procesów konserwacji — oferujemy wielopoziomową, kompleksową pomoc, zgodnie z poniższym opisem:

Stałe, kompleksowe zaopatrzenie w całą gamę materiałów eksploatacyjnych i sprzętu sprzętowego dla popularnych modeli

Dzięki własnej fabryce o powierzchni 13 000 m² oraz czterem ośrodkom produkcyjnym prowadzimy niezależne, masowe badania i rozwój oraz produkcję tonerów, developerów, bębnów OPC i zespołów przetapiania zgodnych z czołowymi na rynku modelami drukarek i kserokopiarek. Dzięki zapasom surowców w dużych ilościach oraz zoptymalizowanym, zintegrowanym liniom produkcyjnym gwarantujemy stałą i terminową dostawę, co pozwala sklepom drukarskim, instytucjom rządowym oraz organizacjom korporacyjnym znacznie obniżyć długoterminowe wydatki na materiały eksploatacyjne do drukowania.

Zjednolone usługi zarządzane MPS dla sprzętu wielu modeli
Większość przedsiębiorstw prowadzi floty urządzeń dominowanych przez popularne modele, wraz z niewielką liczbą różnych starszych jednostek. Nasz kompleksowy, zarządzany pakiet drukarski obejmuje zdalną diagnostykę usterek, przyspieszoną alokację części zamiennych oraz analitykę danych drukowania opartą na chmurze. Klienci nie muszą już koordynować współpracy z wieloma oddzielnymi dostawcami, co znacznie upraszcza administrację drukarską w firmie.

Opłacalne kopierki odnawiane – dostępne od razu w magazynie
Nasze zapasy odnawianych kopierek skupiają się na powszechnie stosowanych, popularnych modelach, z dużymi ilościami gotowych do wysyłki egzemplarzy, przy znacznie niższym koszcie początkowym niż nowe jednostki OEM. Posiadamy również dodatkowy zapas odnowionych starszych maszyn, aby spełnić różnorodne potrzeby klientów związane z budżetem i wymianą sprzętu.

Konsensus branżowy: pogłębianie głównych linii produktów oraz kompatybilności między markami w celu budowania długoterminowej konkurencyjności łańcucha dostaw

Fuzje, przejęcia oraz transformacja w kierunku usługowego modelu działania wśród głównych producentów sprzętu drukarskiego stały się nieodwracalnym trendem branżowym, przy czym marża z czystej sprzedaży urządzeń systematycznie maleje. Dla dostawców materiałów eksploatacyjnych trwała redukcja ryzyka dla dystrybutorów i użytkowników końcowych opiera się na podwójnej strategii: skupieniu zasobów na najpopularniejszych modelach drukarek o największej liczbie zainstalowanych jednostek oraz dostarczaniu zgodnych części zamiennych do wielobrandowych, starszych parków drukarek, wspartych zintegrowanymi usługami zarządzania drukowaniem (MPS). Takie połączone podejście chroni partnerów przed zakłóceniami w dostawach, niestabilnością cen oraz problemami z obsługą posprzedażową wynikającymi z powszechnej konsolidacji branży.

Dopasowując się ściśle do tej dominującej w branży tendencji, Kolit strategicznie priorytetyzuje swoje zasoby produkcyjne, badawczo-rozwojowe oraz magazynowe na potrzeby materiałów eksploatacyjnych i sprzętu przeznaczonego dla dominujących na rynku modeli podstawowych. Dzięki dużym zakładom produkcyjnym, 15 biurom regionalnym na terenie całego kraju oraz dedykowanemu zespołowi technicznemu Kolit dostarcza spójnego sprzętu, pełnego zakresu materiałów eksploatacyjnych oraz kompleksowych rozwiązań zarządzania drukowaniem dla urządzeń podstawowych. Firma oferuje również obszerną gamę uniwersalnych części zużywających, zapewniając pełną obsługę operacyjną starszych wielobrandowych urządzeń klientów i umożliwiając przedsiębiorstwom skuteczne radzenie sobie z wyzwaniami w zakresie dostaw i obsługi wynikającymi z konsolidacji marek.